近日，萬和電氣以“戰必贏，銷必冠”為主題的菁英集訓營圓滿結束。來自全國各地的100余名區域經理、營銷管理層齊聚一堂，通過系統性訓練學習，溝通當下廚衛市場趨勢分析、零售動銷策略、渠道管理技巧等方面的知識。最后的結營儀式上，總裁賴育文公布了下半年營銷戰略重心，并針對未來5年的目標提出明確規劃。

　　

　　從三個方向著手 推動萬和組織治理現代化

　　為確保萬和整體收入的穩定性和持續性，賴育文明確指出，面對當前嚴峻的競爭格局，萬和亟需一套體系化、套系化的管理機制，從“思想力”上完成破局，進而迎來新一輪有效增長。因此萬和下半年內銷的戰略將重點圍繞組織目標、組織結構、人員培養三個方向進行展開。

　　在組織目標的實現層面，切實有效的激勵機制能進一步的激發員工潛能與自覺性。賴育文借本次訓練營的契機，公布了創新的激勵體系，激發員工拼搏精神。據賴育文介紹，“萬和除現有的運營職能外，將重點強化經營企劃職能和數據模型建設，做好戰略部署、評估和動態調整，強化經營監督、經營審計;強化問責制，推動結果導向、數據說話;強化抓規劃落地、效率提高、問題改善。”

　　在組織架構調整層面，賴育文表示，現階段隨著產品和市場的多樣化、新興科技的發展與全球化競爭的加劇，結合萬和當前現狀，賴育文認為組織扁平化是比較適合萬和的現代治理架構。“此次組織扁平化的推動不只是壓縮層級、減少干部、優化人員、優化流程，最重要的是整個價值鏈、業務環節的扁平。”賴育文如是說。

　　此外，賴育文在發言中呼吁“所有人都要講真話、講實話。特別是管理層，要放下身段，強化學習、動手能力和敬業精神，要親自參與到各項業務中去，任何事都要一管到底，要用自己的語言總結分析問題。”

　　從企業發展層面來看，組織與個人密不可分，兩者相輔相成。“現在必須分秒必爭，加強對后備干部人員的培育，在人員管理梯隊上要把道德和品格放第一位。”賴育文表示。

　　為此，賴育文從人才引進、崗位輪換、內部培訓等方向著手，提出了“六加一建”戰略。“六加”即加快社會招聘和專業人才的引進、加快崗位輪換的推動、加快專業系統后備干部培養、加快90后青年骨干培訓、加大繼續教育、加強國際化培訓六大項目;“一建”則是結合當下現有的資源，創新建設航系項目。從引進到培養，再到全能型專業知識人才的打造，萬和“六加一建”為萬和發展提供充足的人力資源保障。

　　

　　三到五年 完成以“我”為主導向“消費者至上”的蝶變

　　在對萬和進行整體轉型變革的同時，賴育文表示“轉型不是搞形式、搞運動，不能一陣風過后就成為空話。”

　　隨著當下新消費觀念以追求理性與品質生活為主要方向，新消費人群變得更加成熟主動，傾向于通過多方比較、深入研究獲取商品背后多維信息來提升自身決策能力;同時，隨著消費端媒介心智趨于飽和，而“種草”內容量級還在不斷上升，對于決策“確定性”的追求反而促使消費者產生更多決策焦慮。種種因素作用之下，“重決策”趨勢開始顯現：即消費者主動獲取深度信息，自主進行價值判斷。

　　對此，賴育文表示，萬和在未來2~3年內會持續改革，并在現有的基礎上進行創新，通過為員工提供公平、公正的良好發展機會;通過與利益相關者分享價值，共同成長。爭取在最短的時間內將萬和打造成友愛型企業，打造新時代的“和”文化，努力構建和諧廚衛生態圈，使“萬和”這一品牌能夠成為客戶、供應商、員工及所有萬和人的驕傲。

　　而在未來3~5年，賴育文表示“萬和將真正成為一個以消費者為中心、為消費者創造價值的企業。未來五年之內，萬和將勵志讓物美價廉的品牌變成具有萬和獨特賣點的、有獨特價值文化品牌，進一步提升“萬和”在消費群體中的信任度。