萬和電氣深耕市場深化布局， 實現利潤和毛利率雙增長
過去的一年，國內經濟面臨“需求收縮、供給沖擊、預期轉弱”三重壓力，家用電器行業處于下行趨勢。在面對嚴峻復雜的國內外形勢和多重超預期因素沖擊下，萬和電氣仍能保證經營質量和主營業務業績的平穩發展。能在市場遇冷時破局，實現利潤突破，萬和電氣做對了什么?
立足數字時代，向年輕化高端化智能化轉型升級
如今，在數字化、5G、物聯網等新興技術的催生下，當前的廚電品牌定位趨同、招商模式趨同、渠道運營趨同、傳播方式趨同，廚電企業已陷入同質化競爭。萬和電氣認為，立足數字時代，尋求差異化要在人群、場景、需求上進行精準定位，才能形成品牌心智。
在消費人群上，萬和電氣洞察到新生代消費群體的崛起，積極布局年輕化營銷。其深度洞悉年輕群體觸媒習慣，多方面全方位升級自媒體矩陣，通過促成綜藝合作營銷、持續與年輕偶像代言人深度合作等方式全鏈路溝通年輕群體，打造年輕人聚集陣地，持續釋放品牌年輕活力，實現品牌年輕化的高效表達。
在消費場景上，受消費者追求高端品質生活所驅動，家電行業不斷卷向“高端化、套系化”。萬和電氣深度把脈這一行業趨勢，以多年的技術積累和全線產品的沉淀，提供高端套系化解決方案，滿足消費者高品質生活的追求，并通過集成灶、集成廚房產品這一業務板塊，進一步推動公司構建高端廚房場景的戰略實施。
在消費需求上，隨著人工智能技術的不斷發展,廚電產品智能化已經成為趨勢。萬和電氣著力布局1云•2N的智能化戰略，構建廚房、浴室智能生態體系，以確保行業領先地位和影響力，進一步推動廚衛產業的快速迭代與升級。憑借智能互聯技術的應用，萬和電氣擴寬了自己的發展空間，增強了其面向5G萬物互聯時代的智能制造、產品智能，以及“全屋熱水”、“智能廚房”、“智能廚衛空間”等場景化方案解決能力。
創新突圍，“技術+產品+服務”多輪驅動
“技術創新”是貫穿萬和發展的靈魂。2022年，萬和電氣共申請專利665件，新增授權專利761件，截至目前，其累計有效專利總數為2,938件，其中發明專利208件。2022年1月，萬和入選“2021年度佛山市十大專利富豪企業”，連續八年入圍并穩居前列;2022年8月，公司的發明專利“燃氣熱水器抗風壓控制系統”獲得第二十三屆中國專利優秀獎。
技術的不斷創新是為了產品功能的有效創新升級，從而給予消費者更為愉悅的使用體驗。依托于持續創新技術，萬和連續出品了多款以富氫和熱泵為首的代表作，一舉拿下多個產品獎項。如：2022年10月，萬和家用燃氣熱水器入選第七批國家級制造業單項冠軍產品;2022年10月，萬和燃氣熱水器YL6榮膺中國家電年度“好產品”獎。
對于家電產業鏈而言，服務是極其重要的一環，也是最能積累消費者信任的環節。萬和屢屢創新，不斷提升服務品質,搭建起企業與消費者之間的信任橋梁,完成產品、體驗與場景的精準觸達。
“線上+線下”、“國內+國際“，精細化打磨銷售渠道顆粒度
數字化時代，流量為王，萬和電氣通過打磨更精細的運營顆粒度，拓展渠道網絡，提升銷售效率，將更多更好更專業的產品送到消費者手中。
在營銷渠道上，萬和電氣采用“線上+線下”策略。在線上，萬和電氣將線上銷售、社群運營、直播帶貨視作關鍵營銷手段，除在京東專賣店、天貓優品店等第三方線上渠道運營、依托自主官方線上渠道的社群運營外，萬和電氣還自建直播基地，培養主播團隊，把直播作為品牌塑造以及帶貨的手段之一。在線下，萬和電氣持續深耕和下沉傳統渠道。2022年，萬和電氣繼續加快前裝市場的建設，重點進駐建材店、櫥柜店、家居店，并積極開展與各地整裝家裝公司的合作，來提升萬和在前裝市場的銷售，同時在三至六級的空白市場進一步推進下沉渠道網點的銷售。
著眼長線布局，30歲的萬和電氣，立足國內市場扎根發展的同時，將觸角延伸至國際市場，目前出口業務已經成為萬和業績持續增長的重要助力。萬和電氣希望以品牌為載體的產品、設計、研發、制造、銷售、物流等，走出國門，把優質的“中國制造”帶向全世界，以實現全球化經營。2022年，萬和電氣在對海外低成本地區充分調研評估的基礎上，決議在埃及和泰國分別投資不超過人民幣8,000萬元和2.53億元投資新建生產基地，進一步完善公司的全球化產業進程。
憑借著走好“品牌”、“創新”及“渠道”這“三步曲”，萬和電氣在當下廚衛行業激烈的競爭中取得突破式發展。未來，作為中國廚衛行業龍頭企業及領先品牌的萬和電氣，將始終堅持以用戶價值為先導原則，持續向市場輸送高品質的產品和服務，引領和帶動廚衛行業的高質量發展。
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