以舊換新“雙11”疊加“國補” 驅動廚電市場持續增長 萬和將成最大贏家
其中，燃氣熱水器銷售，線上市場2000元以上價位段需求增長，線下2500元至4000元價位段需求增長。一級能效、一級靜音、水伺服恒溫產品銷售升溫迅猛。 電熱水器銷售，線上1500元以上價格段需求增長，線下2000元至2500元價格段需求增長。一級能效、扁桶型的需求高增長。
燃氣灶銷售，線上市場1000元以上、線下市場2000以上的高端產品需求大增。可定時、調節底盤、大火力、一級能效產品的需求增長。
對此，奧維云網分析師認為，“以舊換新”政策疊加“雙十一”激活了廚電消費需求，驅動著廚電產品結構升級，也驅動著廚電市場持續高增長。以萬和為首的頭部廚電品牌將成為雙十一最大贏家。
據了解，市場占有率連續二十年位居燃氣熱水器行業第一的萬和，早在去年11月，就率先從企業的角度啟動了以舊換新的活動，因為前瞻性的布局，更憑借系統的執行策略與全面市場滲透，實現了線下以舊換新銷售額的爆發式增長。
萬和電氣加碼以舊換新，日前推出了額外高達10%的換新補貼政策。即在國家發布的補貼標準購買一級能效產品政府補貼20%、購買二級能效產品補貼15%的基礎上，萬和再加碼補貼高至10%。這意味著消費者在選購萬和電氣的高效節能產品時，能夠享受到至高30%的換新補貼。萬和電氣超過2000家門店參與本次補貼活動。享額外換新補貼的有萬和水墨系列等明星產品的燃氣熱水器、萬和的星瀚套系及煙灶、洗碗機、集成灶、凈水、空氣能、采暖爐。其中，套系滿額至高送價值2000元，滿2萬元贈送價值1000元禮品，滿3萬元贈價值2000元禮品�！�
今年國慶期間，萬和就在京東五星渠道銷售額1699萬，同比增長255%;蘇寧易購渠道銷售額1534萬，同比增長103%;TOP地標渠道銷售額907萬，同比增長94%。這一成績不僅彰顯了萬和電氣的市場實力，更是廣大消費者對其產品可靠品質的高度信賴。
在推行以舊換新計劃落地的過程中，萬和電氣組建了一個由品牌、產品、服務、營銷、法務、財務及信息技術等部門骨干組成的專項工作組，確保從產品回收評估到新產品的銷售，各個環節都能夠緊密配合，形成高效的全價值鏈運作體系。
為了確保以舊換新行動的可視化、透明化，萬和電氣在內部管理上進行了多項創新。通過精細化管理，將總體目標分解為可操作的具體任務，并層層壓實責任，確保每一項工作都有專人負責。同時，企業建立了一套完善的通報與問責機制，定期對項目進度進行評估，并對未能按時完成任務的責任人進行追責，以提高團隊的工作效率。此外，企業還實施了點對點突破的策略，針對消費者在換新過程中遇到的具體難題，采取針對性措施，確保消費者的問題能夠得到快速有效的解決。
在資源投入上，萬和電氣除了對具有市場競爭力的明星產品給予直接補貼外，還推出了針對爆款套系化產品免除安裝輔材費用的優惠政策，并為消費者提供免費的安全檢查服務、排除安全隱患。此外，萬和還大幅增加對社區推廣活動的資源和人力支持，在消費者家門口營造良好的品牌形象和口碑。
在市場推廣與接入方面，萬和電氣采用了全方位、多層次的策略，旨在最大化品牌曝光度并拓寬銷售渠道。為了打造強大的市場聲勢，企業投入了大量的品牌廣告資源，不僅利用了全國范圍內的高鐵廣告資源，還在各大新媒體平臺上進行廣泛傳播，特別是在抖音平臺上，通過OMO(Online Merge Offline)矩陣短視頻和直播推廣等方式，增強了品牌的在線互動性和影響力。此外，線下門店也得到了精心布置，通過更直觀的物料展示和社區駐點宣傳活動，實現了線上線下的全維立體推廣。
為了更好地適應各地市場環境，并滿足地方政府的統計資質要求，萬和電氣采取了多種措施推動門店接入。其中包括在全國范圍內成立多家分公司，以適應不同的地方政策和市場需求。同時，企業積極開發和優化零售系統，確保與銀聯等支付平臺的無縫對接，提升支付便利性。此外，通過對經銷商和門店資質的提升，以及靈活的掛靠機制，萬和電氣不僅增強了合作伙伴的信心，還通過專項資源的支持幫助更多的門店達到了接入標準。這一系列舉措有效地促進了品牌在全國范圍內的廣泛接入，為萬和電氣的持續增長奠定了堅實基礎。
萬和電氣認為，以舊換新不僅僅是企業的一項市場營銷策略，更是推動可持續發展的重要手段。萬和電氣通過多種渠道積極承擔起廚衛頭部品牌的社會責任感，加速以舊換新活動的普及，使更多消費者能夠便捷地參與進來，享受環保節能的新產品，同時也推動了社會整體向綠色消費模式轉變。(杜佳)
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