近日,國美宣布與法國FBD集團正式簽約,獲得其旗下櫥柜廚電零售連鎖品牌IXINA櫥柜商標在中國的獨家使用權。1月30日,國美零售副總裁程琳在國美&IXINA媒體溝通會上對《華夏時報》等媒體記者如是說道:“在中國我們特別重視運營或者服務的標準化。我們不希望成為那些靠設計師拉單,要給設計師15%回扣的廚電零售商。”

　　當天,雙方宣布采取柜電一體模式的國美IXINA門店計劃3年內在全國開出100家門店,覆蓋主要一至三線城市。程琳同時表示,“IXINA在中國不要做奢侈品,要做最好的服務和規模,零售規模最大。”而在柜電一體領域的發力,也是國美近年來持續向家生活戰略轉型的縮影。

　　快速開店

　　在經過前期試水微調后,IXINA有一個宏大的開店計劃。

　　據記者了解,2018年4月,IXINA將首先在北京和上海開出兩家線下門店。程琳透露,這兩家門店的選址工作已經結束,每家店都在500平米左右。“今年在國內開6-8家店,2020年我們必須要開到60家左右。”他說。

　　程琳同時表示,今年IXINA門店理論上都會開在國美,但此后還會在購物中心、居然之家等地去開店,面積大概在200-500平米之間。據他介紹,在歐洲IXINA最小的店型是80平米。

　　除了線下門店外,線上的引流也同樣重要。據記者了解,IXINA會同步在國美和IXINA官網上線,此外還會包括天貓、京東等平臺。“我們有信心50%的客流可能會來自于互聯網用戶。”程琳說。

　　據記者了解,IXINA門店采取柜電一體模式,除了櫥柜外電器方面還有180個SKU。程琳預計,IXINA門店櫥柜和廚電的銷售金額將差不多,甚至廚電的金額會略大一些。 這與業界大約七三開的比例有所不同。

　　據國美方面介紹,櫥柜廚電連鎖品牌IXINA1971年成立于比利時,在全球擁有超過400家零售門店,全球年銷售額近6.5億歐元(約合人民幣52億元),目前在歐洲市場占有率第一。FBD集團董事會主席M.Pont也對《華夏時報》等媒體記者表示,IXINA的商業模式也是從一開始的廣義家電到專注于廚房家電,繼而擴展到了櫥柜的業務。

　　2018年11月國美與法國FBD正式簽約,獲得IXINA在中國地區的使用權。程琳表示,櫥柜廚電連鎖品牌采用自營模式,由完全獨立的團隊來經營。“盈利肯定不是我們今年的目標,未來兩年三年盈利都不是我們的核心目標,我們的核心目標是提供最好的服務。”

　　

 

　　國美零售副總裁程琳

　　轉型家生活

　　IXINA門店在中國落地只是國美涉足家居家裝領域的諸多項目之一。

　　國美方面提供的數據顯示,2018年6月,國美已經與國內三大櫥柜制造品牌歐派、志邦、金牌簽訂了戰略合作協議。截至2018年底,全國櫥柜已開業門店達45家。其中,2018下半年開業門店37家,9-12月銷售額超5000萬元。程琳還透露,2019年國美將與上述三家企業一起新開100-150家門店。

　　但他也表示,國美此前雖然做了櫥柜和廚電的整合,但是沒有實現真正的一體化方案。所以在與IXINA合作前,國美一直在尋找可以真正實現櫥柜和廚電一體化的零售合作伙伴。

　　需要看到的是,在柜電一體領域不斷發力背后,國美近年來持續在向“家·生活”整體解決方案提供商轉型。

　　2017年11月,國美發布“家·生活”戰略,宣布從1.4萬億的家電市場進軍10萬億的“家·生活”賽道。國美當時宣布,2018年將聚焦在家電、家裝、家居、家服務、家金融五大板塊,力爭進入業務發展的成熟期。并計劃未來三年,打造1萬家以上線下“家·生活”門店。

　　而在2018年8月的國美零售下半年工作大會,國美又提出了“柜電一體”、“暖通、中央空調”、“家裝、櫥柜”、“廚空間”等新業務。

　　據記者了解,國美目前已與愛空間、大樹裝飾、尚品宅配等品牌方展開了家裝業務合作。2017年6月,國美還以2.16億元領投標準化家裝公司愛空間的C輪融資。

　　國美方面提供的數據顯示,截止2018年三季度,國美已在全國50個城市、146家門店引入家裝業務,并在2019年開始打造自營家裝公司。同時,國美還計劃在全國建材專業市場中布局家電館,并與居然之家、紅星美凱龍等連鎖家居建材城合作開設店中店,預計2020年前開出1000家。

　　去年11月28日,國美零售(0493.HK)發布了2018年三季度財報。財報顯示,當期其中央空調銷售同比提升80%,地暖銷售同比提升145%,管家平臺的GMV則提升115%。此外,國美零售去年前三季度綜合毛利率為18.1%,同比上漲1%。

　　“與法國頂尖櫥柜品牌IXINA的合作,是國美拓展新零售業態布局的重要環節,此舉加速了國美‘家·生活’戰略的落地,也為升級用戶消費體驗提供了強大助力,這對于推動未來市場‘家居家電一體化進程、布局新零售版圖具有重要意義。”程琳表示。