中國企業在海外創牌正在結出碩果。10月28日，從意大利傳來好消息，第三方調研數據顯示，在專業渠道排名中，來自中國的海爾空調已經進入TOP5，其他中國品牌也開始加大創牌力度。

　　中國企業為什么能躋身當地市場主流?關鍵是堅持以用戶需求為中心的本土化創新。先從一個購買習慣說起。在中國，用戶買空調會綜合考慮功能、品牌、性價比等因素;但是在意大利，用戶靠安裝工購買、安裝空調已經成為一種習慣。在當地，70%以上的空調是由安裝工推薦的。因為安裝一臺普通空調大概要200歐元左右，考慮到昂貴的人力成本，他們在推薦、安裝空調時會考慮安裝時間，越便捷越好。

　　那么，如何讓安裝工愿意賣、主動賣空調?“如果有一款產品能讓我們不必單獨去翻圖紙、量尺寸，我們一定會優先推薦這款空調。”意大利一安裝工說。

　　海爾發現這一需求后，就把支架、易拆卸等決定安裝速度的關鍵點找出來，對產品進行了迭代，推出了F系列易安裝空調。這樣把空調的安裝從原來需要兩個人安裝的活兒，變成了一個人即可完成，安裝時間縮減50%，服務時間節省80%。上線兩年多，意大利有近半數的安裝工愿意推薦海爾的F系列空調，今年實現了66%的快速增長，帶動海爾空調躋身當地市場主流，成為中國牌第一。正是由于自主創牌和本土化創新，海爾空調在意大利增長勢頭強勁，今年前7個月收入超去年全年。

　　易安裝系列空調只是中國企業抓住意大利市場需求的一個案例，從易安裝創新就能看到中國企業在海外創牌的差異化。是選擇貼牌出口創匯，還是自主品牌出口創牌。過去，由于中國空調品牌意識普遍不強，導致品牌輸出滯后，而且近年來困擾中國家電行業全球化的主要問題也還是自主品牌的建設。有數據顯示，在中國出口的空調產品中，只有30%左右是自有品牌，其他七成左右仍是貼牌代工。現在，隨著自主品牌意識的覺醒，這種情況正在發生改變。

　　海爾空調在上世紀90年代就奠定了出口創牌的路子，20多年來一直在低調的布局全球化。在全球化版圖上，除了分布在巴基斯坦、印度、越南、泰國、美國等地的全球多家制造工廠，還有海爾、卡薩帝、統帥、AQUA等多空調品牌集群。目前，歐睿國際數據顯示，海爾空調是中國自主品牌空調出口第一。

　　40年來中國家電企業從代工到生產自主品牌，從海外建廠到全球化營銷，積累了寶貴而豐富的經驗。相關數據顯示，出口空調中自主品牌占比從2013年的27%左右顯著提高到2018年的32%以上，歷史五年復合年均增速達7.3%，顯著高于整體空調出口。