在中國(guó)，銷(xiāo)量最大的高端空調(diào)不是“你以為的”，而是卡薩帝

　　據(jù)大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)(AVC)發(fā)布的空調(diào)推總數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年國(guó)內(nèi)家用空調(diào)市場(chǎng)零售量同比下降1.5%;零售額同比下降1.4%。同時(shí)，空調(diào)均價(jià)下降、庫(kù)存達(dá)5000萬(wàn)套、品牌競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。2019冷年幾乎可以說(shuō)是在市場(chǎng)下降、均價(jià)下降、庫(kù)存升高和競(jìng)爭(zhēng)升溫的頹勢(shì)中結(jié)束。然而，在行業(yè)下行之時(shí)，反觀高端空調(diào)市場(chǎng)，有一個(gè)品牌卻備受關(guān)注，在2019冷年逆勢(shì)而上成為銷(xiāo)量最大的高端空調(diào)，這個(gè)品牌不是“你以為的”日韓、歐美品牌，而是卡薩帝。

　　8月7日，2020冷年戰(zhàn)略發(fā)布暨市場(chǎng)啟動(dòng)活動(dòng)在濟(jì)南舉行，卡薩帝曬出2019冷年成績(jī)單。據(jù)中怡康發(fā)布的2019年冷年數(shù)據(jù)顯示：在行業(yè)量額降、單價(jià)降、利潤(rùn)降的情況下，卡薩帝在1.5萬(wàn)+高端空調(diào)市場(chǎng)份額為34%，穩(wěn)居行業(yè)第一。看得出來(lái)，現(xiàn)在在中國(guó)賣(mài)的最好的不再是“你以為的”洋品牌，而是憑借“舒適第一”獲得高端口碑的卡薩帝空調(diào)，這種一家獨(dú)強(qiáng)的趨勢(shì)還將持續(xù)。

　　一、舒適第一所以市場(chǎng)第一

　　卡薩帝空調(diào)這種現(xiàn)象不是單純的銷(xiāo)售現(xiàn)象，而是人們消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變的映射。這表示，高端空調(diào)行業(yè)將釋放更多發(fā)展可能，而以打造“舒適第一”產(chǎn)品為己任的卡薩帝空調(diào)也將引領(lǐng)行業(yè)走向高端升級(jí)的全新賽道。

　　卡薩帝空調(diào)在高端圈層的口碑就是最好的證明。在全國(guó)最高消費(fèi)的上海，卡薩帝空調(diào)55%的用戶(hù)都用過(guò)日系品牌。質(zhì)量高、口碑好、功能全曾經(jīng)是上海用戶(hù)對(duì)日系品牌的一致評(píng)價(jià)，但在卡薩帝高端領(lǐng)先的背后，這群曾經(jīng)忠于日系品牌的用戶(hù)卻越來(lái)越忠于自己的內(nèi)心需求了。

　　浦東新區(qū)的孫阿姨曾是三菱電機(jī)的10年“老粉”，但在8月1日這天，剛剛踏進(jìn)國(guó)美電器的她僅用了20分鐘就決定購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)卡薩帝“指揮家”空調(diào)。“以前呢，覺(jué)得日本牌子好，功能也很全，但是體驗(yàn)過(guò)了卡薩帝空調(diào)之后，感覺(jué)日系牌子有的，卡薩帝都有，而且做的更好，送風(fēng)也更加舒適，這么一對(duì)比，自然要選擇更好的牌子!”

　　像孫阿姨這樣的用戶(hù)在中國(guó)各大城市還有很多。7月18日上海當(dāng)日蘇寧渠道整體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝空調(diào)當(dāng)日銷(xiāo)售份額占比10%，成為高端品牌的第一名。沈陽(yáng)、北京、青島等各地高端空調(diào)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝空調(diào)在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售增幅均創(chuàng)新高。可見(jiàn)，僅以產(chǎn)品價(jià)格為中心的博弈時(shí)代已經(jīng)一去不返，回歸用戶(hù)初心打造“舒適第一”的空調(diào)產(chǎn)品才能真正贏得口碑和市場(chǎng)。

　　二、第一背后是圈層和渠道的“破”與“立”

　　頭部品牌的優(yōu)勢(shì)是能認(rèn)準(zhǔn)并精準(zhǔn)交互圈層。卡薩帝空調(diào)打破高端圈層傳統(tǒng)交互方式，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)瑜伽、紅酒、咖啡、娛樂(lè)、商業(yè)等23類(lèi)高端用戶(hù)圈層的滲透。在瑜伽圈層，卡薩帝“指揮家”空調(diào)已經(jīng)成為圈內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)，演員張儷就是卡薩帝空調(diào)用戶(hù)的“瑜伽代表”。作為一名瑜伽愛(ài)好者，張儷最看中的是練習(xí)瑜伽過(guò)程中呼吸的好空氣，而卡薩帝“指揮家”空調(diào)不但能精準(zhǔn)感應(yīng)空氣指數(shù)，自動(dòng)開(kāi)啟新風(fēng)功能，還能隨時(shí)提供“阿爾卑斯”等世界各地的清新空氣，成為瑜伽圈層公認(rèn)的好空氣“制造者”。

　　終端渠道是家電品牌與用戶(hù)交互的傳統(tǒng)方式，但卡薩帝空調(diào)打破了傳統(tǒng)單一渠道交互，建立了異業(yè)聯(lián)盟合作模式。通過(guò)選擇與一線(xiàn)家裝建材品牌合作，卡薩帝空調(diào)在紅星美凱龍等家裝賣(mài)場(chǎng)設(shè)立真實(shí)的家裝場(chǎng)景，前置化的整體方案讓用戶(hù)有更好的家裝方案參考，通過(guò)實(shí)地體驗(yàn)再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。同時(shí)，在東方衛(wèi)視家裝類(lèi)節(jié)目《夢(mèng)想改造家》中，卡薩帝空調(diào)和設(shè)計(jì)師合作，為用戶(hù)打造整套家裝解決方案，通過(guò)空調(diào)前置化帶單率更高，滿(mǎn)意度更高。

　　“沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。所有的企業(yè)都不能說(shuō)自己成功，所謂的成功只不過(guò)是踏上了時(shí)代的節(jié)拍”。卡薩帝空調(diào)破除的是行業(yè)傳統(tǒng)固化思維，建立的是高端市場(chǎng)“新秩序”，贏得用戶(hù)口碑的同時(shí)也贏得高端市場(chǎng)，因而才能成為銷(xiāo)量最好、舒適第一的高端品牌。