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雙11只買真需求:北京國美全場景先逛再買

2019-10-29 12:27:06   來源:家電消費網   評論:0   [收藏]   [評論]
導讀:  第11個11 11來了。  在各大零售平臺秀肌肉過程中可以看到,商品變了。同時,在線上、線下共同參戰的熱鬧氛圍中也可以看到,消費者變了。他們開始更加關注多元化、高端化、品質化的商品,更加聚焦于個性化、
  第11個“11.11”來了。

  在各大零售平臺秀肌肉過程中可以看到,商品變了。同時,在線上、線下共同參戰的熱鬧氛圍中也可以看到,消費者變了。他們開始更加關注多元化、高端化、品質化的商品,更加聚焦于個性化、體驗化的消費場景或消費渠道。

  據此,北京國美今年雙十一主打“閑逛后買”,通過北京國美“家·生活”的各種生活場景,讓消費者在享受到更好體驗后,再由專業服務人員為消費者提供最專業的、最適合、性價比最高的家電及家庭整體解決方案。

  北京國美總經理金亮表示,今年的雙十一,不僅要讓消費者體驗最好,而且還要讓消費者省的更多;活動期間,北京國美主打紅包特惠,十億紅包任性花,打造最省家電購物節。

  消費變了

  回顧近幾年的“11.11”,從商品側來看,消費升級趨勢十分顯著。家電品類中,品質化、綠色化、健康化、智能化,以及方案化等與消費升級相關的家電產品增長尤為突出。去年“11.11”當天,國美套購家電占比35%,暖通業務同比增長520%,中央空調同比增長867%,家具建材同比增長141%。

  國美零售總裁王俊洲也曾表示,單件家電購買成下降趨勢,但是整體解決方案的消費趨勢正在大幅提升。高端化、方案化逐漸取代單品消費和低價消費,消費者也從關注性價比到關注質價比。

  而隨著消費趨勢的變化,消費場景的迭代也就顯得尤為重要。選購價格更高、使用頻率更高的家電和“家·生活”解決方案時,沒有體驗直接下單,沒有比對直接付款,這樣的沖動型消費不值得提倡。換句話說,單純的線上購買,很明顯無法提供更多元的用戶體驗,而更多的用戶體驗往往來自線下場景。或許,把好體驗關,才是零售商真正滿足消費者需求的關鍵要素。

  全場景,先逛后買

  基于消費趨勢變化,今年“11.11”國美搭建了“家·生活”全場景,提倡“先逛后買”的消費習慣。在國美開啟“11.11”活動的第一天,即10月25日當天,90后王女士在北京國美十里河店選成套購買了新風系統、IXINA整體櫥柜、冰箱、空調、彩電、洗衣機、熱水器、煙灶等全套產品,“總覺得網上的產品不太靠譜,買家電還是要去店里看看”。

  王女士在店員的帶領下,分別在舒適家專區、IXINA品牌館選擇了最適合新房的新風系統和IXINA提供的櫥柜、廚電商品。“這個價格比平時便宜了2千多。”王女士付款后,還獲得“11.11”3000元滿返紅包,直接在美店下單一臺2990元的戴森吹風機。

  隨后,王女士在格力、海爾、美的、老板等品牌體驗區體驗并購買了家電商品。在預約好全部商品的送裝時間后,王女士滿意的回家了。為了驗證國美全渠道同品同質同價,店員還向王女士展示了國美APP上的商品和價格,以后購買其他家電,可以在線上下單,門店提貨,也可以在門店體驗過后,再到線上下單。王女士表示,“我一直覺得店里的商品質量好,但是價格可能會高一些,但是國美都做到了一致性,挺難得的。”

  王女士表示,自己有“選擇困難癥”,如果只在線上選購需要好幾天的時間,不僅浪費時間,更加難以保障品質。

  北京國美馬甸新活館IXINA整體櫥柜體驗廳

  王女士預訂的新風系統和IXINA整體櫥柜,是國美轉型“家·生活”戰略以來引進的非傳統家電業務。據了解,國美搭建的“家·生活”全場景,是其“家·生”戰略轉型的成果之一。2017年年底,國美開啟“家·生活”戰略轉型,并在這兩年的布局中逐漸引入家庭硬件整體解決方案的舒適家、柜電一體化的IXINA、提供廚房生活美學廚房產品的廚空間等非傳統家電業務,連同此前成立的專注于商品全生命周期服務的國美管家、社交電商平臺美店、以及加速下沉的新零售店,共同為消費者打造了國美“家·生活”全場景,讓消費者買到真正需要的商品。

  在“家·生活”全場景的背后最有力的支撐無疑是“三端合一”,即國美2400家門店、國美APP(國美商城)、社交電商-美店三端打通,實現真正意義上的線上線下商品同品同質同價。

  服務升級

  除消費場景之外,“11.11”期間,國美還將通過服務升級打造極致的服務體驗。“11.11”期間,物流不漲價,大件商品次日達,“七大平行倉”全網備戰、智能AGV助力。后服務方面,國美管家6000余個服務網點、20000余名工程師力備戰“11.11”,為用戶提供“購買商品-送貨安裝-家電維修-清洗保養-以舊換新-再次購買”的商品全生命周期管理,以及“買假賠”“晚到賠”“買貴補”的服務政策,全力保護消費者“11.11”購物權益。

  國美管家驗收舊冰箱環節

  此外,針對“11.11”家電換新時的舊家電處理需求,國美專門加大了全渠道以舊換新力度。涵蓋電視、冰箱、洗衣機、空調、廚衛、手機、電腦等在內的多品類商品可以在國美三端進行以舊換新,滿足用戶新舊家電無縫銜接的需求。

  消費升級需求強烈,買買買時一定不能隨意付款,“逛”“看”“摸”“比”是必走的流程,咨詢后服務事項也不能忽略。為了鼓勵“逛”“看”“摸”“比”的理智消費行為,國美將在今年“11.11”狂發十億紅包。據了解,“11.11”期間,國美準備了三種紅包玩法:分別是滿額單單返,至高返5000紅包;購指定商品至高送2000紅包;網紅潮品滿200送200紅包(活動截止到10月31日)。

  業內人士表示,“家·生活”全場景+10億紅包+極致服務體驗,讓國美在玩法復雜的“11.11”中脫穎而出,越是簡單的,越容易得到青睞,經過10年的試煉,相信消費者已經懂得如何選擇。

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責任編輯:zsz

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