古人云“十年樹木”，對一個品牌來講，十年時間可以讓企業完成從數量到質量、從產品到品牌的蛻變。從2009年至今，得益于GDP的快速增長和城鎮化率提高等利好因素，中國家電市場得到了飛速發展。雖然2020年的疫情對行業造成了負面影響，但在市場中，我們也看到了年輕品牌的逆襲表現。這其中，就有以場景體驗見長的年輕家電品牌Leader。

　　在中怡康公布的2020年一季度家電線上零售數據中，Leader銷量已經位列頭部陣營。在一線品牌林立的頭部陣營，Leader能夠躋身其中，并在2018年和2019年連續兩年零售額超100億元，這樣的表現引起了我們的注意。

　　市場飛速變化 10年100億并非易事

　　家電市場總是在變化之中，電商時代的到來讓家電企業改變了原來的銷售方式，智能時代的到來讓企業改變了產品的設計和創新方式，而到了今年，健康家電和場景的爆發，又讓家電市場再次變化。

　　在經歷了電商和智能化的10年中，有家電品牌被市場淘汰，也有品牌突破百億門檻晉升為行業一線品牌，就像上文的Leader品牌，用了10年時間成為了首個百億年輕家電品牌。

　　

 

　　事實上，對于任何行業突破百億規模都不是個簡單的任務，比如知名科技企業科大訊飛，在2019年實現營業收入首次破100億，達到到100.79億元;吸塵器品牌戴森，2018年利潤達11億英鎊，約97億人民幣;還有運動品牌李寧，在2018年實現收入105.11億元。可見，100億在很多行業都是一個標志性的門檻，也是一個品牌晉升為行業一線的重要指標。

　　從定制到場景 Leader如何跨過百億門檻

　　既然實現100億規模并非易事，那么Leader究竟做了什么，讓其僅用了10年時間就達到了目標，同行又有哪些可以借鑒的呢。在筆者的深入了解下，我們找到了答案。

　　10年前，家電業從規模制造向規模定制發展趨勢初現端倪，此時，Leader剛剛誕生就把準了這一行業的脈搏，以定制家電的定位進入市場。根據2014年市場數據顯示，定制家電企業中，Leader以48.7%的熟悉程度位列知名度排行首位。在互聯網20周年高峰論壇上，Leader獲得“中國互聯網20周年最受用戶歡迎定制家電品牌獎”。

　　之后，伴隨著物聯網的興起和發展，以家電為載體實現互聯互通的智慧生活場景成為可能。Leader開始從產品創新向場景創新轉型，抓住在互聯網時代成長起來的這一代年輕用戶，為其提供智慧生活場景，贏得用戶的認可，在2018-2019年迅速成長為一個年輕的百億家電品牌。

　　現在，Leader已經有了覆蓋吃、穿、住、玩、睡等多個生活空間的場景體驗，比如在廚房場景中，做飯時，燃氣灶和油煙機聯動開啟，灶臺可以感知鍋內油溫掌控火候;在淋浴場景中，你只要說“小優小優，我要洗澡”，熱水器就會自動加熱到合適溫度。這些對場景的創新，讓Leader獲得了先機，但這并不是一個品牌跨過百億門檻的唯一原因。除此之外，Leader在健康技術的積累和年輕群體的營銷方面也進行了布局。

　　

 

　　年輕群體是新科技的發燒友，他們愛分享、樂于嘗試新鮮事物，有自己的價值主張和生活方式。Leader與年輕用戶不斷交互，從用戶中獲取場景迭代的方向。比如，Leader基于對用戶健康需求的洞察，提前布局，將360FRESH殺菌凈味、30分鐘深層消毒、56℃殺菌自清潔等健康除菌技術應用到旗下家電產品中，在疫情期間快速滿足了眼下健康家電暴增的市場需求;此外，Leader較早布局了年輕生態社群，先后推出了首個互聯網IP“快樂小雞”、首個MUJI無印良品定制家電，以及針對年輕人的L.ONE和Leader2時尚家電套系，為年輕人的智慧生活量身打造了解決方案。

　　10年破100億，對于年輕品牌是一個重要突破，不僅意味著一個品牌已經到達了新的市場階段，也意味著家電場景化的成功。正如Leader對場景的理解，產品是場景的一部分，可以創造產品沒有的價值，行業是生態的一部分，可以創造行業沒有的價值。而這也正是未來家電行業的重要方向。