2019年，中美貿易摩擦以及歐洲經(jīng)濟衰退帶來了全球環(huán)境的不確定性，經(jīng)濟周期與產(chǎn)業(yè)周期疊加，讓家電行業(yè)進入存量博弈階段，而隨著消費升級與需求分級的深入、綜合家電品牌的挑戰(zhàn)、技術創(chuàng)新的沖擊、商業(yè)模式的裂變等因素影響，廚衛(wèi)市場的競爭更趨激烈。萬和電氣如何跑贏市場大盤?對此，萬和電氣表示，面對復雜多變的國內外經(jīng)濟環(huán)境，公司依靠技術創(chuàng)新驅動高質量發(fā)展，繼續(xù)保持公司業(yè)績平穩(wěn) 。

　　發(fā)力渠道布局業(yè)態(tài)多樣化 線下網(wǎng)點1.6萬個

　　報告期內，萬和線下渠道完成1837個網(wǎng)點開拓。截至報告期末，萬和線下銷售網(wǎng)點超1.6萬個。報告期內，公司繼續(xù)加大體驗型門店的拓展，通過國美、蘇寧、五星、地主商場/商超/百貨等，完成668個可控型終端進店。同時，深入到三級至六級市場建渠道網(wǎng)點，通過連鎖鄉(xiāng)鎮(zhèn)通/云店/社區(qū)店、專賣店、建材櫥柜店、電器專營店等，完成1169個網(wǎng)點建設。萬和官方商城合伙人數(shù)量新增2580人，合計達2.1377萬人。

　　在渠道結構方面積極布局新業(yè)態(tài)，在京東專賣店、天貓優(yōu)品店、家裝家居店等業(yè)態(tài)不斷發(fā)力。

　　萬和電氣表示，通過在渠道建設方面不斷發(fā)力，萬和電氣目前已成為行業(yè)內的專業(yè)品牌中渠道業(yè)態(tài)最豐富、網(wǎng)點數(shù)量最多、覆蓋率最廣、布局最全面的渠道形態(tài)。

　　布局廚電新品類 拓展市場新藍海

　　消費升級趨勢促進廚電市場的發(fā)展，拓展了廚電品類的外延空間，也帶來了新的市場機遇。2019年，萬和電氣憑借自身在研發(fā)、生產(chǎn)、渠道和品牌方面的變革，已陸續(xù)進入凈水器、電烤箱、洗碗機、集成灶等廚電新品類的新藍海領域，在鞏固熱水器市場領先地位的同時，也不斷地向綜合型廚電企業(yè)轉變。

　　集成灶行業(yè)的發(fā)展，是挑戰(zhàn)也是機遇，萬和電氣以技術創(chuàng)新為利刃，圍繞用戶體驗研發(fā)產(chǎn)品，讓旗下的集成灶產(chǎn)品實現(xiàn)了“暢銷”。公司已籌建集成灶營銷中心，打造專業(yè)的營銷人員團隊，針對專業(yè)領域挖掘潛在市場，繼續(xù)為客戶提供實用新穎的時尚產(chǎn)品。報告期內，集成灶實現(xiàn)銷售額為人民幣2737.45萬元。

　　2019年，萬和進入了凈水器行業(yè)。圍繞消費者消費模式及生活品質的改變，萬和推動產(chǎn)品全新化和年輕化，實行銷售渠道差異化的戰(zhàn)略。報告期內，萬和凈水器銷售額達到6530.47萬元。

　　精裝修、全裝修政策的改變了廚電行業(yè)現(xiàn)有的流通業(yè)態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)同時帶動了精裝產(chǎn)業(yè)供應鏈的變革。去年，萬和電氣憑借卓越的品質和穩(wěn)定的產(chǎn)能，與國內多家地產(chǎn)巨頭達成長期的戰(zhàn)略合作關系，如恒大地產(chǎn)、萬科、綠地集團、萬達集團、中南集團、中糧地產(chǎn)、禹洲地產(chǎn)、綠都地產(chǎn)、光明地產(chǎn)、當代地產(chǎn)、金地商置、金融街控股、海倫堡地產(chǎn)、力高地產(chǎn)、中惠熙元、陽光100等。

　　發(fā)力國際市場 海外設分公司建產(chǎn)品體驗店

　　報告期內，萬和電氣通過發(fā)揮與核心客戶的戰(zhàn)略性合作優(yōu)勢，產(chǎn)品出口重點聚焦在俄羅斯、南美、中東、東南亞、南亞等海外新興市場;借助國家“一帶一路”的政策東風，縱深開拓“一帶一路”沿線及其他新興市場;把握“粵港澳大灣區(qū)”的戰(zhàn)略發(fā)展輻射，持續(xù)鞏固國內行業(yè)領軍品牌及領先的市場地位，積極縱深發(fā)展國際化戰(zhàn)略，推動企業(yè)的全球化進程。

　　在海外自主品牌運營的步伐上，先后在阿塞拜疆、泰國曼谷等地建立產(chǎn)品體驗店，并陸續(xù)在美國、俄羅斯設立全資孫公司，有利于公司盡快實現(xiàn)全球化經(jīng)營，減少對外貿易風險，從而使得公司出口貿易的抗風險能力增強，以多元化渠道推動萬和海外業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)健、快速增長。

　　新增專利317件   燃氣熱水器等多項創(chuàng)新獲技術大獎

　　報告期內，萬和電氣共申請專利513件，新增授權專利317件;截至報告期末，公司累計有效專利總數(shù)為1,645件，其中發(fā)明專利141件。2019年1月，公司再度上榜“佛山市十大專利富豪企業(yè)”。

　　報告期內，萬和電氣的“大風量風道壓力自適應技術在吸油煙機上的應用及其產(chǎn)業(yè)化”項目、“預熱循環(huán)增壓型燃氣熱水器”項目獲 得佛山市高 新技術進步獎三等獎，“預防干燒傳感控火及智能技術在燃氣灶的開發(fā)與應用”項目獲佛山市高新技術進步獎二等獎和廣東輕工聯(lián)科技進步一等獎;“一體式模塊化全水冷鑄鋁智能高效環(huán)保采暖熱水爐”項目獲得中國輕工業(yè)聯(lián)合會科學技術進步獎三等獎;“氣-液板式換熱全預混燃氣熱水器”項目獲得輕工聯(lián)科技進步二等獎;“大功率低氮燃燒技術在冷凝式燃氣暖浴兩用爐上的應用及產(chǎn)業(yè)化”項目通過廣東省輕工業(yè)聯(lián)合會的鑒定，項目整體技術達到國內領先水平;“渦輪增壓多層立體噴射高效燃燒技術研發(fā)及其在家用燃氣灶具的應用 ”項目通過中國輕工聯(lián)合會的鑒定，項目核心技術和應用已達到國際領先水平。

萬和智慧工廠機器人生產(chǎn)線

　　截止2019年度，萬和在燃氣熱水器品類中已經(jīng)連續(xù)16年市場綜合占有率第一;“萬和”燃氣熱水器亦被評為“2019年度中國消費品市場高質量發(fā)展優(yōu)選品牌”;是工信部公布的第三批制造業(yè)單項冠軍培育企業(yè);消毒碗柜、燃氣灶、吸油煙機、電熱水器的市場占有率均處于行業(yè)前列，燃氣熱水器和燃氣爐具的出口量連續(xù)多年在行業(yè)同類產(chǎn)品中名列前茅。

　　品牌建設完成“品牌+品類”戰(zhàn)略   實現(xiàn)年輕化

　　品牌建設方面，萬和電氣采取“修煉內功”與“品牌提升”雙線推進，完成了“品牌+品類”戰(zhàn)略方向的梳理，實現(xiàn)與年輕用戶重建連接。

　　報告期內，萬和電氣冠名湖南衛(wèi)視“2019中國航天日文藝晚會”，聯(lián)合湖南衛(wèi)視共同打造了一場“航天盛會”，將“萬和”與航天科技掛鉤，首次將“航天戰(zhàn)略合作伙伴”360度全方位落地，強化了觀眾對萬和智慧、科技的品牌形象的認知，展示了“萬和”的品牌形象、航天伙伴身份以及產(chǎn)品信息。

　　與《向往的生活3》綜藝節(jié)目攜手，將“讓家更溫暖”的品牌理念與節(jié)目的溫暖治愈調性完美結合，提出“家和遠方都是向往”的品牌營銷主張;與故宮宮廷文化聯(lián)名推出“食來運轉”禮盒 ，將廚電產(chǎn)品擬人化為身懷絕技的“國風”人物，打造“宮廷. 美食.家”現(xiàn)象級營銷，成為廚電行業(yè)首個“國潮”品牌。

　　“ 1212陪伴日”攜手當紅綜藝《奇 葩說》中的人氣辯手傅首爾、大王、劉凱瑞打造辯論直播“陪伴大咖說” ，刷新“不在身邊，走心的隔空陪伴也是 陪”，傳遞理解年輕人的、溫暖的品牌形象，啟發(fā)了當代年輕人對抗“陪伴焦慮”的全新思考。(杜佳)