產業觀察：萬和電氣2021年營收創新高的奧秘是什么？

　　家電消費網4月30日訊     今天，廚衛電器及熱水熱能系統整體解決方案供應商萬和電氣發布的2021年年報顯示，公司全年實現營業收入75.27億元，同比增長20.05%，歸屬于上市公司股東的凈利潤3.58億元。

　　萬和電氣表示，2021年業績驅動主要因素有三方面。一是數字化引導渠道加速融合。報告期內，線上銷售、直播帶貨、社群運營等迅速成為了公司主要營銷手段。一方面積極拓展京東專賣店、天貓優品店等第三方線上渠道，另一方面加強對自主官方線上渠道的運營能力，充分利用私域流量進行社群運營，創建平臺營銷及合伙人模式。其中，萬和官方商城合伙人數量新增1338人，合計達24739人。公司將線上直播看作為長期戰略，通過自建直播基地，培養主播團隊，把直播作為品牌塑造以及帶貨的手段之一。

　　與此同時，萬和推動傳統渠道的挖掘與深耕。報告期內，在線下渠道共完成1331個網點開拓，拓展“梅賽思”門店158個，同時在三級至六級市場渠道共建498個網點。達到國內一級市場覆蓋率穩定在100%，二級市場覆蓋了超過98%，線下門店覆蓋全國超過330個地級市、2000個縣級地區，實現了廣域深度覆蓋。

　　在數字化渠道方面，萬和電氣2021年3月與阿里云、釘釘在杭州簽訂戰略合作協議，依托專屬釘釘實現營銷端和供應鏈端數字化，推動全國8000多家B端、15000多個銷售網點的數字化，未來還將1000多家供應商全面進行數字化轉型。

　　二是出口銷售呈較快增長態勢。收入32億元，較上年同期增長22.95%。報告期內，萬和電氣加強開拓海外新市場，重點開拓澳洲、歐洲、中東等市場。國際烤爐業務方面，成功開發了北美第一大平板爐客戶，和客戶共同開發了首款電平板爐;國際廚電業務方面，歐洲為重點開發市場，完成離子款燃氣烤箱、離子款燃氣灶具產品的出貨。

　　三是營銷年輕化，打造多品牌立體化矩陣。為滿足不斷迭代的新用戶群體及新的市場需求，萬和電氣開啟了多品牌布局，包括針對新中產的高端品牌“頒芙”，面向年輕用戶的智能化品牌“聰米”，主打下沉市場的高性價比品牌“梅賽思”，建立包括主品牌“萬和”在內的多品牌矩陣。一方面有利于萬和滿足細分趨勢下的眾多圈層用戶精準需求，建立持久的品牌認同，另一方面有利于通過類似“技術中臺”體系實現更加靈活的產品創新與品類拓展方式，便于更加高效地適應消費者快速變化的需求與偏好。

　　報告期內，公司圍繞Z世代年輕群體，進行營銷組合打法，成為《青春有你3》青春熱力官，深耕年輕族群，發力青春偶像賽道;線下聯動AWE，通過青春偶像展館表演、直播參觀者展區等形式，實現IP落地;贊助愛奇藝《機智的戀愛》，年輕人上“癮”嗑CP，熱議戀愛話題，通過婚戀類節目的植入，為下一階段成家購買電器培養潛在客戶;在年輕人聚集的B站借父親節熱點，攜手克勞銳B站美食領域影響力Top20上榜UP主——上班族的便當，巧妙植入廚電煙灶新品，收獲大量曝光和好評。

　　萬和電氣表示，堅持技術創新，堅持精益制造，堅持高品質服務，是萬和工匠精神的根本，自1992年發明的中國第一臺超薄式水控全自動燃氣熱水器以來，萬和在熱水器和廚房電器領域創造了眾多的行業第一，持續引領廚衛行業的技術變革和轉型升級之路。報告期內，萬和潛吸式吸油煙機L08A與萬和BANF頒芙系列-SA3“濾凈”智控雙屏燃氣熱水器，在2021年AWE展會上分別斬獲艾普蘭金口碑獎與優秀產品獎;創立于1953年的IF設計獎評審落下帷幕，萬和防干燒燃氣灶NL06F在此次評審中榮獲IF設計大獎;頒芙濾凈燃氣熱水器獲“健康優享先鋒”殊榮，萬和智能跨界潛吸式煙機獲“智慧互聯先鋒”;萬和智控雙屏零冷水ML3系列燃氣熱水器和跨界智能潛吸煙機CXW-310-L26T雙雙榮膺“科技創新產品”;萬和頒芙疊影套系斬獲國際CMF設計獎。

　　面向2022年，萬和電氣表示，將深化與核心客戶的合作，提高中高端客戶比例，積極探索符合市場趨勢的新營銷模式，改善不同領域市場結構和資源配置;優化公司組織與流程，通過變革運營模式提升運營效率，優化資源配置，加強激勵機制、流程體系和思想作風建設，努力提高盈利水平;繼續鞏固和發展燃氣具專家的領導地位，掌握能源集成系統應用技術，實現規模與利潤、高端與中端、國內與國外、品質與品牌的均衡發展;打造具有競爭力的差異化服務品質，規劃智能互聯、創新、全球化、數字轉型和精品戰略，塑造中國熱水器行業第一品牌;打造熱水熱能和廚衛電器產品的核心優勢，衛浴空間與廚房空間的系統解決方案實現增長突破;積極拓展熱水熱能系統的工業和商業應用;適時對外投資、兼并收購相關業務或參股合資經營，成為具有全球影響力的涵蓋廚衛電器、生活電器以及熱水熱能系統整體解決方案提供商。（杜佳）