高端空調(diào)格局生變？TOP5集體下跌，卡薩帝是個例外

　　618大戰(zhàn)一觸即發(fā)，家電企業(yè)期盼的的上半年最大規(guī)模的促銷節(jié)點正式拉開大幕，各企業(yè)的年中較量也進入白熱化。在5月空調(diào)市場明顯回暖的情況下，高端市場卻跌宕起伏。據(jù)中怡康發(fā)布的第22周數(shù)據(jù)顯示，在1.5萬+空調(diào)柜機市場，卡薩帝份額為63.97 %,美的10.37%、三菱電機8.01%、大金7.47%。其中，卡薩帝相比上周提升19.82%，連續(xù)22周霸榜第一;三菱電機下降7.11%，大金下降2.17%，格力下降8.24%。

　　夏季正是全國大部分地區(qū)進入高溫的季節(jié)點，空調(diào)品類自然成為廣大消費者追捧的熱門產(chǎn)品，與此同時，上半年由于疫情影響而延遲的消費需求，也急需最恰到好處的時間點來釋放。本該是空調(diào)銷售的"黃金時期"，高端空調(diào)為何齊齊下滑?

　　

 

　　價格戰(zhàn)再次來襲，低價刺激市場，高端空調(diào)受制。受疫情的影響，國內(nèi)家電市場在一季度可以用"慘烈"來形容，《2020年第一季度中國家電市場報告》顯示，一季度，我國家電市場整體零售額規(guī)模達到1204億元，同比下降35.8%。618是上半年最后一個促銷節(jié)點，也是上半年最后的機會。為了刺激消費，低價、特價等，成為今年618年中大促家電廠商爭奪市場的標(biāo)配手段，市面上1000元、2000元的空調(diào)比比皆是。在降價的大幅刺激下，高端空調(diào)市場被按下"暫停鍵"。

　　在大家都在玩價格戰(zhàn)的時候，空調(diào)賣得貴就真的賣不出去了嗎?答案是：有例外。搜索京東渠道在售家用空調(diào)產(chǎn)品型號發(fā)現(xiàn)，在一片千元機中，卡薩帝天璽VIP空調(diào)，售價已經(jīng)高達10萬。雖然賣得貴，但卻在高端空調(diào)市場賣得最好。從中怡康數(shù)據(jù)來看，卡薩帝不僅穩(wěn)住了首位而且還大幅度上升19.82%，份額領(lǐng)先第二名近6倍。它是如何做到的?

　　別人賣高價，它賣高端!逛過家電市場的消費者常存在這樣的疑惑：市面上宣傳的高端家電，往往價格也很貴，那么高價就意味著是高端了嗎?何謂高端?"高端"家電并非調(diào)升價格，冠以"高端"二字就能讓市場買單。一款空調(diào)如果只有制冷制熱功能，售價10000元，你還會買嗎?顯然不會。歸根到底，用戶消費者肯花大價錢購買的不僅僅是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后的體驗。

　　我們來看一組中怡康發(fā)布的4月份的數(shù)據(jù)，當(dāng)月空調(diào)線下均價3469元，同比增長-13%，空調(diào)線下市場零售額同比增長-35.07%、零售量同比增長-26.56%。顯然，價格戰(zhàn)并未止跌空調(diào)市場。如果說，消費者買三菱電機買的是其業(yè)內(nèi)第一的中央空調(diào)節(jié)能技術(shù)，買大金買的是高端的變頻技術(shù)，那么買卡薩帝買的是什么呢?答案是：健康。

　　

 

　　為了滿足疫情期間用戶對健康空氣的需求,卡薩帝創(chuàng)新全新風(fēng)、凈呼吸和好空氣三大健康空氣場景,將室內(nèi)空氣提升到23℃、52%濕度、20%自然風(fēng)、99%凈化和93%除菌、雙動力恒溫新風(fēng)標(biāo)準(zhǔn),帶給用戶"溫、濕、軟、凈、鮮"多維舒適于一體的生態(tài)軟風(fēng)體驗。

　　別人賣硬件，它賣場景!現(xiàn)在用戶需要的不再是單純制冷制熱的一臺空調(diào)，而是更智能化、健康化的智慧空氣場景。這就要求空調(diào)品牌要從賣產(chǎn)品過渡到賣生活，并不是簡單的產(chǎn)品疊加，而是通過功能上的創(chuàng)新協(xié)調(diào)，帶來多樣化的主動服務(wù)。

　　比如，普通空調(diào)開啟之后，老人覺得冷，年輕人正合適，卡薩帝雙塔分區(qū)送風(fēng)場景方案就能解決這一問題，空調(diào)可以感知人體皮膚表面輻射溫度，計算出人體體感的真實舒適度，能夠滿足同一空間中不同人體的不同溫度需求。所以，同樣花了上萬元，消費者在卡薩帝買到的不僅是一臺空調(diào)，還有一套智慧健康空氣場景解決方案。更重要的是，所見即所得，用戶可以隨時將所需的健康空氣搬回家。

　　正如今年年初，吳曉波在年終秀上曾提到的那樣：當(dāng)大家愿意為場景、為心情、為品質(zhì)買單的時候，好看變得重要，"性價比"正在被"顏價比"所取代。所謂顏價比，并不是說產(chǎn)品功能不重要，而是設(shè)計創(chuàng)新和功能創(chuàng)新背后的體驗才是影響消費者決策的關(guān)鍵。卡薩帝圍繞用戶需求并提供了定制化的場景和生態(tài)，更對用戶胃口。隨著品牌的升級迭代，卡薩帝正在逐年擴大高端空調(diào)市場的份額。