我們剛剛走過的2020，注定是極具魔幻現(xiàn)實主義的一年。伴隨各種黑天鵝事件的不斷上演，2020年的經(jīng)濟形勢不容樂觀，對各行各業(yè)的發(fā)展都造成了巨大沖擊。相較前些年的高速增長，集成灶行業(yè)整體同比增速明顯放緩。

　　在此背景下，森歌集成灶聚焦品牌營銷模式的創(chuàng)新突破，不斷擴大品牌影響力，以應(yīng)對疫情帶來的突發(fā)狀況，將危機轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)機。在疫情中，森歌集成灶率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)，開展線上線下營銷聯(lián)動，破局大環(huán)境實現(xiàn)全年逆勢增長33.3%，穩(wěn)居行業(yè)第一增長率。

　　疫情來襲，風(fēng)起云涌，集成灶行業(yè)的“危”與“機”

　　2020的集成灶行業(yè)原本該摩拳擦掌大干一場，卻被年初突如其來的疫情打了個措手不及。還未來得及憂及自身，先已眾志成城，馳援疫區(qū)。

　　疫情當(dāng)頭，關(guān)懷前線的同時，生存成了集成灶行業(yè)的一大難題。復(fù)工延期，市場幾乎停滯，行業(yè)迫切需要展開自救，全面打響抗疫保衛(wèi)戰(zhàn)。回顧整個2020上半年，集成灶全國銷售額為56.2億元，同比下滑了8.3%。好在黎明劃破黑暗，下半年的疫情陰霾逐漸散去，集成灶行業(yè)開始回暖，020年全年集成灶行業(yè)銷售額182.4億元，比2019年的161.5億元，增長了12.9%，但相比于前兩年動輒30%以上的增長，增速明顯放緩。疫情使整個行業(yè)洗牌加速，危機中孕育著轉(zhuǎn)機，出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象：一邊是頭部品牌突顯，逐漸占據(jù)更多市場;一邊是尾部品牌難掩頹勢，逐漸消失在大眾的視野中。

　　經(jīng)過近20年的發(fā)展，集成灶市場規(guī)模日益壯大，已成為了除油煙機、燃氣灶之外的第三個百億廚電產(chǎn)業(yè)，是廚電行業(yè)增長最快的品類，廚電產(chǎn)業(yè)中的明星品類。受疫情影響，2020年上半年，我國家電國內(nèi)市場零售額累計3365.2億元，同比下降18.4%，廚電下滑20%，占了整體市場家電規(guī)模的25%。

　　在整個廚房電器行業(yè)，集成灶是最早走出低谷，啟動復(fù)蘇的品類，從四月起銷售額節(jié)節(jié)攀升，特別是三季度，整個行業(yè)增速已經(jīng)接近2019年的高峰期。據(jù)中怡康對家居市場的數(shù)據(jù)分析，未來集成灶行業(yè)的銷售市場依然呈數(shù)倍擴張，且隨著消費者對理想廚房的追求，這種上漲趨勢會更加顯著、穩(wěn)定。

　　技術(shù)創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，樹立森歌優(yōu)質(zhì)品牌形象

　　回顧2020的風(fēng)雨歷程，森歌之所以能取得優(yōu)異成績，保持行業(yè)第一增速，這離不開森歌過硬的品牌實力和創(chuàng)新的營銷創(chuàng)意。

　　作為以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求著稱的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，森歌電器堅持著眼于滿足人民美好生活需求，森歌為消費者提供了全新的智能烹飪操作模式，帶來超能吸、超能炒、超能裝、超省心、超安全、超智能、超好用的廚電產(chǎn)品，造就廚房無煙、有趣的奇妙生活，實現(xiàn)億萬家庭對美好生活的憧憬與向往。

　　森歌通過一系列生產(chǎn)、產(chǎn)品及服務(wù)升級，推動行業(yè)中高端產(chǎn)品和服務(wù)的有效供給，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路。2020年，森歌先后推出A8ZK、A9SZK、D3ZK等蒸烤一體集成灶。其中，A9SZK蒸烤一體集成灶更是憑借卓越的產(chǎn)品力一舉榮獲紅棉獎、紅星獎、金勾獎等行業(yè)三大獎項。森歌在2020保持33.3%的高增速，創(chuàng)新營收記錄，這是市場給出的最公正的回答。

　　一直以來，森歌始終堅持打造真正符合消費者日常生活、滿足消費者多樣化需求的更智能、更健康、更安全的產(chǎn)品。森歌集成灶無論是在安全性、節(jié)能性、環(huán)保性還是效率性指標(biāo)上都遠高于國行標(biāo)準(zhǔn)，成為行業(yè)典范。另外森歌還是行業(yè)內(nèi)唯一一家通過CNAS實驗室和Intertek衛(wèi)星實驗室雙料認定的企業(yè)，足以見證品牌實力。

　　在建設(shè)產(chǎn)品力的同時，森歌在2020年的營銷策略也為增長插上了騰飛的翅膀。采取線上線下多位聯(lián)動，森歌創(chuàng)新市場營銷模式，在密集投放線下媒體、傳統(tǒng)媒體的同時，廣泛開展直播帶貨、話題營銷、事件營銷、娛樂營銷，全方位覆蓋消費者的信息接收渠道。線上方面，央視廣告、朋友圈廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體報道以及社交媒體的投放，都大大提升了森歌的品牌曝光量，強化了森歌在消費者心中的形象，加速了森歌品牌傳播;線下方面，森歌的品牌宣傳囊括了全國范圍交運系統(tǒng)，高鐵、高速、城市交通全覆蓋，更有戶外廣場LED屏、公交站牌廣告等宣傳，全面提升了森歌品牌的知名度、美譽度及公眾認知度。

　　2020年上半年，由于疫情的影響，人們的生活方式發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，直播帶貨成為年度關(guān)鍵詞。森歌敏銳地嗅到這一轉(zhuǎn)變帶來的商機，“森歌云飯局”線上直播模式的運用，通過場景化的展現(xiàn)形式，減少密集賣點輸出，將傳播重點放在網(wǎng)友喜聞樂見的美食上面，在實際場景中強化了消費者對森歌的價值感知。比起純帶貨模式，干巴巴的產(chǎn)品講解和強調(diào)八百遍的活動優(yōu)惠。“森歌云飯局”以充滿噱頭的內(nèi)容吸引客戶進入直播間，挑戰(zhàn)式的互動環(huán)節(jié)去打動網(wǎng)友駐足觀看。《盡情蝦想》、《榴戀party》這樣的更具網(wǎng)絡(luò)語言的直播主題，既是一場吃播，也是一場美食教學(xué)直播，還是一場集成灶科普直播。僅第一期節(jié)目中，就取得了直播觀看量22W+，直播間預(yù)定1136單的優(yōu)異成績。

　　10月16日，森歌電器攜手抖音在浙江衛(wèi)視舉辦“抖音美好奇妙夜”活動。作為集成灶行業(yè)唯一一家攜手此晚會的高端品牌，森歌希望通過這樣的方式，讓更多家庭了解到廚房生活的新方式，“上爆炒、下蒸烤，15分鐘一桌菜”。此外森歌還借機與大量垂直領(lǐng)域的kol展開合作，發(fā)起“奇妙廚房生活”的話題挑戰(zhàn)，給熱愛生活的人提供了一個展現(xiàn)自我的平臺。在互動中，森歌的品牌形象潛移默化地深入人心，擴大品牌知名度的同時也提升了年輕人對森歌的品牌認可度。

　　結(jié)束語

　　一切過往，皆為序章。2020年的市場環(huán)境錯綜復(fù)雜，森歌電器始終以消費者為核心，圍繞產(chǎn)品、營銷、渠道等全方位精準(zhǔn)布局，以自己的努力成功將疫情影響轉(zhuǎn)危為機。618線上銷售，森歌集成灶獨攬京東廚衛(wèi)大電店鋪第一、京東廚衛(wèi)大電單品第一、京東全平臺集成灶品類三項第一。最終銷量破3200萬，位列集成灶行業(yè)榜首。雙十一活動上，森歌電器更是突破桎梏，創(chuàng)造不凡，連續(xù)三年蟬聯(lián)雙冠王，輕松達成了一日破一億的目標(biāo)，為自己未來的發(fā)展奠定了更為堅實的基礎(chǔ)。

　　縱觀2020全年，森歌以33.3%的增速領(lǐng)跑行業(yè)大盤，穩(wěn)居行業(yè)第一增速品牌。作為廚電行業(yè)的“領(lǐng)跑者”，森歌的戰(zhàn)略布局圍繞消費者的“理想廚房”展開，除了著力發(fā)展核心集成灶，還在積極研發(fā)、生產(chǎn)集成水槽洗碗機、嵌入式蒸烤箱等其他產(chǎn)品。2021的森歌將推出全套廚房系列產(chǎn)品，實現(xiàn)“集成灶+集成水槽+不銹鋼”的完美結(jié)合，通過一系列的創(chuàng)新開拓讓理想照進現(xiàn)實，為用戶創(chuàng)造更為集成化、便捷化、健康化、智能化的品質(zhì)廚房，讓消費者的廚房生態(tài)深度優(yōu)化。