4年蟬聯雙11店鋪銷冠，揭秘森歌線上成功的內在邏輯

　　2021年雙十一，獲得全網銷售破2億+，取得新興廚電店鋪第一，新興廚電品牌前二、行業第一的亮眼成績，其中T3系列連續四年蟬聯京東店鋪單品第一，T3ZK-G奪得萬元獨立蒸烤集成灶京東銷量第一，毫無意外，森歌今年雙11線上平臺繼續領跑行業，且領先規模再度擴大。靚麗的數據讓行業人士津津樂道的同時，也不由好奇森歌布局線上平臺是如何做到行業領先地位的。

　　

 

　　產品品質獲市場認可

　　眾所周知，產品優勢是用戶決定最終選購的主要原因，也是品牌長期發展的根基。森歌的產品品質在行業里一直有口皆碑。T3BZ蒸箱款集成灶之所以能在雙11取得如此成績，就是精準把握住用戶的需求，解決了用戶痛點。

　　森歌T3BZ蒸箱款集成灶安裝了森歌獨創的第五代一體式靜音風道能夠帶來18m3/min大吸力加持，實現520Pa的超大靜壓;下置66升4層大容量蒸箱，新增20道智能菜譜，新手秒變大廚;還有5kW猛火力等優勢，為用戶提供健康、無煙的廚房烹飪生活。

　　另外值得一提的是，森歌T3ZK-G獨立蒸烤集成灶新品，一經推出便廣受好評。森歌T3ZK-G獨立蒸烤集成灶下方功能柜采用了左烤右蒸的創新設計，真正實現了蒸烤同步、美味加速的雙重烹飪體驗。

　　

 

　　銷量長虹的不只是T3BZ系列產品， 還有i8智能蒸烤集成灶&u8除菌集成洗碗機套裝;還有D3ZK-E蒸烤一體集成灶天貓精靈款，以及下半年發布的新品i5系列等產品，都迅速走紅市場。

　　森歌一直堅持打造具有高端化、科技化、差異化的集成灶產品，逐步累積產品優勢，形成基于廣大用戶認可的實力品牌。目前，森歌的產品矩陣實現了從基礎功能向健康功能升級，從實用技術向智能技術升級，從功能集成向體驗集成升級。

　　新式營銷引流效果顯著

　　雙十一作為年度最大的購物節點，覆蓋的用戶之廣，自帶的流量之高，橫貫的周期之長，都是有目共睹的。全民參與的熱潮帶來的是眾多優秀品牌齊聚一臺的扎堆式競爭。在此種格局下，獨到的產品優勢和完善的渠道布局固然是不可或缺，但僅此兩點，也很難在瀑布流信息更迭、碎片化閱讀等新時代傳播特點下將足夠的流量引入到線上線下相關門店。品牌還要在營銷層面進行大膽創新和投入。

　　2021年，是森歌營銷創新方面的收獲大年。自2月份以來，森歌線上營銷動作不斷。線上直播活動、短視頻平臺話題挑戰賽、第四屆蒸烤節、聯合奧運冠軍張繼科打造“24h廚房煥新計劃”、新品發布會等等，每一次活動都取得了顯著的效果與反饋。

　　

 

　　尤其是贊助《冠軍的新家》的活動。世界冠軍張繼科跟森歌產品的完美互動，圈粉了大批熱愛運動的年輕用戶，成為集成灶行業2021年在體育營銷上的又一個成功案例。

　　而雙十一開始之前，森歌也在各個領域進行了促銷推廣，蓄水引流。線下通過高鐵LED屏，車體廣告，商場大屏等資源的投入擴大品牌影響力;線上通過抖音、知乎、小紅書、微博、什么值得買等新媒體平臺進行內容投放與分發，利用達人種草、網紅推廣、明星體驗推薦等方式形成全方位、高頻此的曝光度，讓森歌品牌聲量持續放大，為實現今年雙十一的爆單提供了重要助力。

　　

 

　　全渠道布局穩健扎實

　　2021年，森歌在現有網點的基礎上，不斷開拓空白市場，加大對經銷商的扶持力度，持續提升渠道覆蓋率。此外，森歌也在積極拓展KA賣場、電商平臺以及工程渠道等新興渠道，從傳統的單一渠道走向全渠道運營。

　　電商平臺作為重點布局發力的渠道之一，森歌全力擁抱線上，加大在天貓、京東兩大平臺的資源投入，持續曝光引流。截止雙十一，天貓、京東兩大期間點累計關注已超過150萬，粉絲用戶群體基數龐大。

　　與此同時，森歌也改變了傳統營銷思維，發力打破線上線下渠道之間的壁壘，電商平臺與線下門店相互借力，開啟新零售模式。同時以“電商+線上線下+內容直播”等多種形式推廣，最大化聚合門店端、網絡端的流量，進而實現產品銷量的提升。可以說，森歌扎實穩健的全渠道布局是此次雙十一大捷的必要前提。

　　此次森歌在雙十一取得的成績，不僅夯實了企業在線上平臺的領先地位，也對行業其他品牌發力電商平臺起到了示范意義。而森歌以連續四年電商銷售第一的成績為跳板，即將邁向下一個更加輝煌成就。