第四季度過半，手機廠商們再度開啟了新品競技的時刻，以迎接春節前夕的一輪銷售高峰。

　　11月24日，OPPO發布了Reno9系列三款新品。作為OPPO中高端產品線的主力，Reno系列貢獻了可觀的銷量數據。

　　OPPO副總裁、中國區總裁劉波在接受媒體采訪時表示，Reno系列全球已擁有累計7000萬用戶，品牌復購率超過56%。OPPO會繼續在外觀、影像、流暢三個方面打造Reno系列，在中端產品線上帶來高端體驗。

　　今年，國內手機行業的大盤下滑成為難以回避的挑戰。劉波則認為，面對市場波動和競爭，要保持一顆平常心。既不在行業環境好時激進擴張，也不會在市場有壓力時保守退縮。OPPO今年沒有明顯的清庫存壓力，明年預期將在銷售額上略有增長。

　　與此同時，OPPO還在持續推進芯片、操作系統等底層技術的研發，以增強市場波動之下的韌性。他透露，OPPO自研的馬里亞納 X芯片在下單量超1000萬片后仍在追單，后續也將有更多動作。

　　面對市場波動 要保持平常心

　　近日，市場調研機構IDC公布了2022年第三季度中國智能手機市場報告。報告顯示，第三季度中國智能手機出貨量約為7113萬臺，同比下降11.9%，市場低迷依舊。

　　大盤總量下降，對所有的手機廠商都是巨大的挑戰。劉波坦言，OPPO自然也面臨著市場的壓力，但整體來看，手機依然是一個值得長久投入的行業。

　　他指出，中國智能手機用戶規模在10億左右，如果按照三年換機一次計算，每年的容量就是3.3億。即使考慮二手市場的存在，大盤也會維持在2.5億-2.7億的規模。“未來是相對穩定的。(我們)理性分析這個市場，既不要那么悲觀，也不會在很好的情況下就很樂觀。”

　　而在總量穩定的前提下，劉波表示，2020-2022年手機的平均單價處于提升狀態，因此手機大盤的銷售額規模依然能夠穩定在9000多億的水平。另外，數據顯示，用戶的手機使用時長仍在不斷增加，說明手機對用戶的必要性和實用性還是非常強的。

　　實際上，與今年的銷量下降相比，去年手機行業卻普遍面臨著芯片短缺的局面，不少廠商選擇加單囤貨，以至于在今年的市場緊縮之下出現了庫存積壓。

　　在擔任中國區總裁之前，劉波在OPPO負責供應鏈多年，因此對加單一事相對克制。他透露，OPPO一直保持穩健經營的財務策略，現金始終足夠周轉，不存在必須賣掉貨拿到現金才能推進業務的情形。

　　“今年沒有明顯的清庫存壓力。”他說，OPPO要準確地預判需求和市場的狀況，去年、前年并非一點余量都沒有，但保持了相對克制、理性。

　　“成熟市場不會像增量市場那樣誰做得多就有機會，需要理性分析企業能力的變化、產品競爭力的變化，以及供應市場的變化。對我們來講，這套分析方法和策略是比較成熟的，所以我們相對看起來會好一點、穩一點。”

　　對于明年的期望，劉波依然保持著克制和理性。他透露，明年OPPO在中國市場會比較穩定，期望營業額略有增長，而不僅過分關注數量。“對于手機廠商而言，一方面要看數量，另一方面業要看客單價和GMV。OPPO目前的規劃可能不會在銷量數字上做很大的突破，更多是看客單價、平均單價以及營業額規模。”

　　Reno系列品牌復購率超56%

　　在市場變局之下，除了保持克制，OPPO也在強調做好內部的基礎能力建設，比如產品的穩定輸出。

　　劉波表示，OPPO的產品線正在越來越清晰。高端產品上，會采用雙旗艦戰略，上半年發布影像旗艦Find X系列，下半年發布折疊旗艦Find N系列，價位段在4K+;暑假和春節會發布Reno系列產品，布局2.5K到4K價位段，同時未來OPPO會不斷加強Reno產品，除了外觀，在影像上會讓旗艦特性下沉;A系列則主打2000元以下市場，推出高/中/低三款，每年一迭代。

　　另外，一加宣布回歸后，OPPO也對其進行了重新定位：主打性能的先鋒品牌。一加的產品將會主打性能，過去的一些先鋒設計都會保留，并在節奏上與OPPO作區隔。

　　“OPPO在整個研發端、營銷端、銷售端，是完全拉通對齊的，未來在產品的輸出上會更加穩定，包括我們在每一個模塊的運作、營銷的順暢性、一致性上，已經做好了準備。”

　　在幾大系列中，定位中端的Reno系列一直是OPPO的糧倉。

　　調研機構CINNO Research發布的今年上半年國內智能手機報告顯示，OPPO登頂銷量榜單。其中，OPPO Reno8系列、OPPO A57等熱門產品單季度出貨量均超200萬部，成為OPPO能夠占據榜首的重要力量。尤其是Reno8系列，幫助OPPO繼續在第二季度國內中端市場(200-400美元)保持領先的地位。

　　劉波介紹，Reno系列有幾個特點。第一，顏值;第二，影像;第三，流暢體驗。以流暢為例，從OPPO R7開始用3G大內存，R9用4G大內存，此次的Reno9則使用了16G大內存，走在行業前列。硬件之外，Reno在軟件上也有很多變化，包括內存調度、應用快速啟動、后臺�；畹取�

　　“說是中端，但體驗一定是高端體驗。”劉波說，在Reno9系列上，OPPO把高通8系SoC、馬里亞納X芯片、旗艦相機傳感器、16G+512G的大存儲規格等都給到了，這些配置很多旗艦產品都不一定用上。

　　來自OPPO的統計數據顯示，Reno系列全球已累計超7000萬用戶，用戶的品牌復購率超過56%，相當于超過一半Reno用戶是第二次甚至第三次購買OPPO手機。

　　在用戶換機周期拉長的背景下，手機廠商自然希望用戶加快換機。不過劉波強調，OPPO看到用戶對手機的耐用性有很高的需求。此次Reno9系列在硬件配置上進行增強，軟件上也針對長期使用做了專門優化，可能使用三四年也不太需要換新手機。從短期來看，用戶的換機周期似乎拉長了，但當用戶換機時，依舊會選擇OPPO。

　　堅持底層技術投入

　　除了梳理清晰產品線、穩固糧倉Reno系列之外，在極具挑戰性的行業形勢之下，OPPO也在按照既定的戰略規劃推進底層技術的研發，以在市場的波動周期中保持韌性。

　　自研芯片和生態系統，是其中兩個代表性的技術，可能也是手機行業最難攻克的瓶頸。

　　2021年12月，OPPO發布了首顆自研影像專用NPU芯片馬里亞納 X，并先后搭載于Find X5系列、Reno8系列及此次的Reno9系列。劉波透露，馬里亞納 X芯片下單量已超1000萬。在芯片研發以及芯片適配上，OPPO投入的人員還在增加。

　　此次發布的Reno9系列便搭載了馬里亞納 X，能夠在暗光、逆光等低照度的場景發揮優勢;另外，馬里亞納 X芯片與手機SoC組合，配合OPPO定制傳感器以及人像算法矩陣，共同構成了Reno9系列的雙芯人像攝影系統，可支持雙芯4K超清夜景視頻、雙芯4K HDR視頻、芯片級App相機增強等功能。

　　他表示，通過馬里亞納算法的加持，明年OPPO在影像方面的變化會更大。“今年的芯片是第一步，我們還會邁出第二步，也會不斷做硬件和軟件的迭代。”

　　在操作系統方面，今年8月，OPPO發布了智慧跨端系統潘塔納爾。作為ColorOS的一部分，潘塔納爾實現了以人為中心的跨設備、跨系統的連貫服務。據悉，潘塔納爾明年也會在ColorOS 13.1上有很多新功能。

　　劉波坦言，雖然看好現在的行業和形勢，但在自研芯片和操作系統上壓力很大。他透露，三四年前OPPO內部討論做馬里亞納、潘塔納爾時，已經確定了要投入大量資源，但后面發現預算需要追加，又再繼續投入。

　　“做底層技術雖然有壓力，但我們還是需要不斷探索技術能給用戶帶來什么。”他說，未來手機市場，除了吸引人的賣點，還需要把基礎體驗以及最本質的東西做好，這是OPPO目前最重視的。

　　他舉例，像蘋果的電池續航出色，確實有一些底層技術支撐。功耗、發熱、性能這些看似簡單的東西反而是最難做突破的，想真正做到，就需要投入大量研發。

　　“最近幾年我們做的更多都是底層的技術。未來我們希望能通過這些努力變得更有能力、更有底氣。這些底層技術帶來的體驗是需要用戶在使用中去感受的，接下來在Reno、Find以及折疊產品上，大家會慢慢看到我們的成果。”劉波說。