空調(diào)降不動價了？看看這個品牌如何讓用戶心動

　　家電消費網(wǎng)6月13日訊   今年4月以來新冠疫情的反復(fù)，讓空調(diào)企業(yè)不僅面臨原材料成本壓力、供應(yīng)鏈斷裂的壓力，而且還遭遇物流不暢，配送、安裝也受到較大影響。降價搶市場只會帶來經(jīng)營虧損，在這種態(tài)勢下，空調(diào)企業(yè)幾乎都達(dá)成了不降價、開源節(jié)流的共識，對促銷資源投入極少，控制費用以應(yīng)對壓力。

　　但空調(diào)不降價只是企業(yè)止損的暫時之舉，要實現(xiàn)持續(xù)盈利，企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，最重要的是如何讓消費者買單。在關(guān)注盈利和疫情反復(fù)兩面夾擊之下，空調(diào)企業(yè)們是如何破局行業(yè)天花板的?

　　今年以來空調(diào)銷售持續(xù)下滑  但企業(yè)沒降價

　　2022年開年以來，塑料、銅、鐵、鋁等空調(diào)原材料成本居高不下，美的、海爾、格力、奧克斯、新科等空調(diào)企業(yè)在春節(jié)后紛紛下發(fā)漲價通知，空調(diào)售價整體漲價幅度在5%-15%。漲價必然壓制了不少消費需求釋放。

　　大數(shù)據(jù)公司GfK中怡康發(fā)布的空調(diào)銷售推總數(shù)據(jù)顯示，從2022年1月開始，空調(diào)行業(yè)整體銷售均為負(fù)增長。今年第一季度，家用空調(diào)市場零售量和零售額規(guī)模分別為752萬臺和284億元，分別同比下跌26.8%和18.8%。今年五一期間，家用空調(diào)市場零售量和零售額規(guī)模分別為297萬臺和107億元，分別同比下跌19.2%和15.6%。其中，線上表現(xiàn)略好于線下，但也未擺脫負(fù)增長。

　　“疫情的反復(fù)，疊加原材料成本壓力，需求的暫緩，在錯綜復(fù)雜的形勢面前，空調(diào)企業(yè)都形成了一定的漲價默契，沒有上演價格戰(zhàn)占市場，”大數(shù)據(jù)公司產(chǎn)業(yè)在線分析師對家電消費網(wǎng)表示，今年4月以來，空調(diào)企業(yè)普遍從追求規(guī)模效應(yīng)轉(zhuǎn)為追求利潤，更關(guān)注盈利和現(xiàn)金流，關(guān)注細(xì)分市場，通過推出空調(diào)新品讓消費者認(rèn)可。

　　產(chǎn)業(yè)在線的監(jiān)測數(shù)據(jù)還顯示，盡管空調(diào)整體銷售下滑，但帶來更舒適、健康、智能的高端空調(diào)產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)良好，銷售升溫明顯。

　　企業(yè)破局天花板  海爾推出“1槍1幣1霜”秀真品質(zhì)

　　據(jù)了解，為了爭奪消費者，今年空調(diào)企業(yè)推出了名目繁多的新品吸引消費者眼球，如四季新風(fēng)空調(diào)、鮮氧新風(fēng)空調(diào)、洗空氣空調(diào);有的企業(yè)則號稱新品空調(diào)用了新一代導(dǎo)風(fēng)科技，內(nèi)機(jī)風(fēng)輪的直徑更大所以都擁有較大的循環(huán)風(fēng)量;有的稱新款空調(diào)比老版多了冷媒環(huán)技術(shù)，支持60℃高溫制冷且外機(jī)冷凝器雙排，堆料更扎實……但是消費者面對這些亂花漸欲迷人眼的宣傳，卻如墜云里霧里，不知如何選擇。

　　看到這一消費痛點，海爾空調(diào)在今年4月率先推出的“健康中國行”活動再升級，用“一槍一幣一霜”進(jìn)行現(xiàn)場演示，覆蓋全國11000家賣場，讓消費者零距離感受到海爾空調(diào)到底好在哪里。

　　

 

　　據(jù)介紹，“一槍”是將測溫槍放到海爾空調(diào)的出風(fēng)口實時測溫，冷熱實力讓消費者一望便知;“一幣”是將一枚硬幣放到海爾空調(diào)的室外機(jī)上，讓消費者看到這枚硬幣在海爾空調(diào)持續(xù)的運行中屹立不倒，靜音品質(zhì)看得見;“一霜”是一鍵開啟海爾空調(diào)上的自清潔按鍵，通過透明面板讓消費者直觀地看到海爾空調(diào)內(nèi)部的蒸發(fā)器自行結(jié)霜、自行化霜，空調(diào)自己給自己清潔是什么樣，是否干凈，讓人放心。

　　

 

　　海爾空調(diào)沒有停留在產(chǎn)品體驗層面，還推出了智慧臥室、智慧客廳等多個健康空氣場景，為老人、兒童、孕婦等不同人群提供了健康空氣體驗。如在智慧客廳空氣場景中，空氣質(zhì)量被實時感知，一旦發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵指標(biāo)如溫度、濕度、含氧量等出現(xiàn)異常，就能聯(lián)動全屋空氣設(shè)備進(jìn)行主動調(diào)節(jié)。在智慧臥室睡眠場景中，海爾空調(diào)可提供睡前、睡中到起床后全程清新健康空氣體驗，讓消費者為海爾帶來的全新生活方式買單。

　　產(chǎn)業(yè)觀察人士認(rèn)為，海爾空調(diào)用體驗這張王牌，讓消費者看到了健康效果，看到了海爾空調(diào)的品質(zhì)、科技實力，消除了不同消費者的購買顧慮，也令海爾空調(diào)破局了行業(yè)銷量下滑的天花板，在眾多新品空調(diào)中脫穎而出，實現(xiàn)了業(yè)績持續(xù)攀升。來自GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，自健康中國行啟動以來，海爾空調(diào)市場份額呈穩(wěn)步上漲趨勢，從第17周起到第21周，海爾空調(diào)市場份額始終保持在20%以上。而從年累數(shù)據(jù)來看，海爾空調(diào)份額達(dá)到20.1%，同比增長18.9%，成為更多用戶的選擇。