中國燃?xì)饩咧�王萬和于數(shù)字化時代的自我更迭之路

　　5G、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等新一代信息通信技術(shù)快速更迭，推動了我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，有效驅(qū)動了實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。在宏觀環(huán)境影響下，以萬和電氣為代表的廚衛(wèi)企業(yè)紛紛踏上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的征途。萬和以發(fā)明中國第一臺超薄型水控式全自動燃?xì)鉄崴�器起家�?0年迎風(fēng)沐雨，如今已穩(wěn)居中國燃?xì)饩咧�王的地位，為擁抱�?shù)字化轉(zhuǎn)型，其做出了一系列改革措施。在整個商業(yè)戰(zhàn)略布局上，萬和聚焦國內(nèi)下沉市場和國際海外市場進(jìn)行布局，圍繞智能廚電和智能衛(wèi)浴兩大空間集中發(fā)力，堅持走有限的多元化道路，致力成為全球燃?xì)饩哳I(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　得益于超前的戰(zhàn)略布局，去年整年萬和整體營收呈增幅狀態(tài)。據(jù)2022年財報數(shù)據(jù)顯示，萬和電氣歸母凈利潤5.5億元，同比增長53.53%，扣非母凈利潤6.358億元，同比高增111.44%，增幅在廚電上市企業(yè)中獨(dú)占鰲頭。

　　

 

　　01

　　數(shù)字化時代 萬和在國內(nèi)下沉市場和國際市場的超前布局

　　萬和電氣作為廚衛(wèi)行業(yè)頭部企業(yè)，在數(shù)字化時代來臨之際，在深挖國內(nèi)下沉市場消費(fèi)潛力的同時，也持續(xù)完善國際化戰(zhàn)略布局。

　　深挖國內(nèi)廚衛(wèi)下沉市場 進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力

　　近年來，下沉市場的開拓已經(jīng)成為各行各業(yè)手里的香餑餑。據(jù)了解，目前下沉市場有10億人口的生活與消費(fèi)。相關(guān)研究報告顯示，下沉市場有近300個地級市、2000個縣城、40000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，660000個村莊。受一二線城市房貸、生活等因素影響，越來越多的年輕人開始回歸到三四線城市，并逐漸有引領(lǐng)下沉市場消費(fèi)方向的趨勢。

　　那么，下沉市場究竟存在多大的潛力?

　　我們不妨看看趣頭條和拼多多這種主營下沉市場的企業(yè)案例。趣頭條僅僅用了不到一年半的時間就做到了估值16億美金，而專注于一二線城市的今日頭條卻用了3年;作為國內(nèi)電商用戶第一名的電商平臺拼多多目前覆蓋用戶群體達(dá)到9億，是國內(nèi)用戶群體最大的電商平臺。

　　而在廚衛(wèi)領(lǐng)域，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年，廚衛(wèi)家電下沉渠道零售額規(guī)模80.9億元，同比增長84.4%。2023年1-2月，零售額規(guī)模11.3億元，同比增長15.0%。

　　由此可見，廚衛(wèi)家電下沉市場的消費(fèi)潛力巨大，在未來一段時間必定會是各企業(yè)之間激烈競爭的新戰(zhàn)場。

　　得益于萬和管理層獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光，當(dāng)不少廚衛(wèi)企業(yè)還沉浸在一二線城市的市場競爭時，萬和早已趁著數(shù)字化時代的風(fēng)口在下沉市場布局，并取得矚目成績。

　　據(jù)了解，2022年一年時間內(nèi)，萬和電氣空氣能業(yè)務(wù)新增專賣店13家、零售網(wǎng)點(diǎn)89個。截至2022半年報報告期末，其專賣店達(dá)41家、零售網(wǎng)點(diǎn)278個。根據(jù)萬和2022年報顯示，其線下熱廚共新增1,797個網(wǎng)點(diǎn)開拓，其中萬和熱廚專賣店317個;同時全面賦能三級到六級市場渠道網(wǎng)點(diǎn)，通過連鎖鄉(xiāng)鎮(zhèn)通/云店/社區(qū)店、建材櫥柜店、電器專營店等，新增1,480個專柜網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。國內(nèi)一級市場覆蓋率穩(wěn)定在100%，二級市場覆蓋了超過98%，線下門店覆蓋全國超過330個地級市、2000個縣級地區(qū)。

　　在今年618活動伊始，萬和下沉市場便取得傲人成就，消毒柜與煙機(jī)的同比增長達(dá)到了驚人的308%與291%，灶具的同比增長也高達(dá)155%。

　　

 

　　著眼海外國際市場 增大風(fēng)險抵抗能力

　　數(shù)字化時代背景下，經(jīng)濟(jì)全球化是未來經(jīng)濟(jì)的最終形式。除了對國內(nèi)下沉市場的重視，越來越多的國貨品牌將目光聚焦到國際市場，逐漸走上品牌國際舞臺。國際市場除了存在巨大的消費(fèi)潛力，也能為企業(yè)規(guī)避因政治或貿(mào)易帶來的風(fēng)險。

　　截至目前，國產(chǎn)手機(jī)第一品牌華為已相繼在法國、日本、德國和印度等地設(shè)立數(shù)十個研發(fā)中心。而走向世界的國貨品牌不止手機(jī)這單一行業(yè)。作為十大支柱性產(chǎn)業(yè)之一的廚衛(wèi)家電行業(yè)品牌也在走向國外，海爾、美的等企業(yè)也開始了海外基地的建設(shè)。

　　萬和電氣從2000年便開始涉足國際市場，著手實(shí)施國際化戰(zhàn)略。近年來，萬和電氣的出口業(yè)績逐年提升，燃?xì)鉄崴�器和燃�(xì)鉅t具的出口量連續(xù)多年領(lǐng)先行業(yè)同類產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷全球近90個國家和地區(qū)。此外，萬和也在通過資本輸出的方式拓展海外市場。2015年萬和子公司香港萬和擬以自有資金出資美元100萬元在美國投資設(shè)立全資孫公司Vanston Inc.，在海外自主品牌運(yùn)營的步伐上，萬和也開始逐步加速。2017年11月，公司第一家海外體驗店在阿塞拜疆商業(yè)中心區(qū)營業(yè)，泰國曼谷“萬和產(chǎn)品體驗店”落地。2022年，萬和決定在埃及與泰國建立生產(chǎn)基地。如今，泰國生產(chǎn)基地已經(jīng)完成奠基。海外基地的建立，可以更接近自己的客戶、銷售地區(qū)，遵循“地產(chǎn)地銷”這一原則。今年AWE展會上，萬和獲得BSI頒發(fā)的認(rèn)證書，歐洲市場的“準(zhǔn)入證”成為萬和又一國際化戰(zhàn)略布局的助力。

　　

 

　　萬和于國際市場的一系列布局，有利于其開拓并扎根國際市場的戰(zhàn)略，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，有效降低單一依賴某一地區(qū)的貿(mào)易風(fēng)險。在傳播萬和文化理念同時也能帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，構(gòu)建真正意義上的經(jīng)濟(jì)共同體。

　　02

　　數(shù)字化時代 萬和在廚衛(wèi)空間和衛(wèi)浴空間的有限多元化

　　在廚衛(wèi)市場，與數(shù)字時代浪潮同來的，是智能廚衛(wèi)空間的到來。智能廚衛(wèi)生態(tài)是廚衛(wèi)發(fā)展的重要方向，及時洞悉市場發(fā)展趨勢則更有利于企業(yè)在未來廚衛(wèi)市場立足。萬和作為廚衛(wèi)行業(yè)頭部企業(yè)，三十年來堅持技術(shù)創(chuàng)新，通過為廚衛(wèi)市場提供智能化、套系化的產(chǎn)品，為智能廚衛(wèi)生態(tài)賦能。

　　為奪得未來廚電市場競爭的先機(jī)，萬和現(xiàn)任董事長盧宇聰表示，他將帶領(lǐng)企業(yè)保持初心，推出創(chuàng)新廚衛(wèi)產(chǎn)品的同時，圍繞智能廚電與智能衛(wèi)浴兩大空間進(jìn)行新生態(tài)打造，從而形成數(shù)字化時代獨(dú)具萬和特色的發(fā)展創(chuàng)新之路。

　　

 

　　在衛(wèi)浴空間，萬和以燃熱、電熱、壁掛爐、空氣能等領(lǐng)域為切入點(diǎn)，持續(xù)更新推出創(chuàng)新、智能、實(shí)用、安全的衛(wèi)浴產(chǎn)品;而在廚房空間，萬和在煙機(jī)、灶具、蒸烤箱、洗碗機(jī)、集成灶等方向進(jìn)行了有限延伸，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品種類。在做好單品開發(fā)的同時，萬和更注重增加兩個系統(tǒng)之間的關(guān)聯(lián)度，綜合發(fā)展戰(zhàn)略與數(shù)字化領(lǐng)域的合作伙伴建立合作，實(shí)現(xiàn)融合共創(chuàng)，從而共同構(gòu)建廚衛(wèi)空間發(fā)展新生態(tài)，定義未來廚衛(wèi)系統(tǒng)新體驗。

　　

 

　　受致力于成為“全球燃?xì)饩哳I(lǐng)導(dǎo)品牌”的目標(biāo)驅(qū)使，萬和以超前眼光提前布局智能廚衛(wèi)生態(tài)，圍繞“兩大空間”持續(xù)推出多元智能化產(chǎn)品，持續(xù)帶領(lǐng)廚衛(wèi)行業(yè)朝著高度智能化、集成化的方向發(fā)展。

　　結(jié)語

　　在持續(xù)深耕下沉市場與超前布局國際市場、夯實(shí)燃?xì)饩咝袠I(yè)地位的同時，廚衛(wèi)頭部企業(yè)萬和以多元化產(chǎn)品和品牌為橫向延伸，進(jìn)一步擴(kuò)大廚衛(wèi)版圖。三十年持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新的萬和，對廚衛(wèi)市場的發(fā)展總是有著靈敏嗅覺。如今，處于而立之年的萬和，立的不僅是堅持創(chuàng)新的精神信仰，更是助力中國廚衛(wèi)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展并走向世界的民族追求。