春意漸濃,綠意盎然,戶外運動正當時。踩著38婦女節的熱潮,不少消費者正待奔赴一場春日之約。

　　  今年3月,天貓推出上新季,作為年度最大上新季,共有20萬品牌旗艦店超千萬款春季新品集中上新。通過對消費市場的深度洞察,天貓從中挖掘出5大趨勢爆品,在社交媒體端發力助推熱度爆發,助力商家實現生意增長。

　　  五大趨勢新品,踩中開年新情緒

　　  近日來,與氣溫一同升高的,是“她經濟”的消費熱度,各類“女神”新品點燃了消費者的熱情。

　　  過往數據顯示,春上新時期新品發布數量,已占據品牌商家全年上新的半壁江山,其同樣對品牌商家全年生意經營起著至關重要的作用,越來越多商家開始重視起春季上新。

　　  3月2日-3月8日期間,天貓3月上新季全面來襲。為挖掘市場機會,預判熱門趨勢類目,為商家新年生意增長提供更多新思路,天貓基于對消費市場的洞察,圍繞8大趨勢、20萬旗艦店數據、站內外趨勢預測等,挖掘出全新消費藍海。

　　  其中,8大趨勢主要為秀場新調、倍鏡生活、以家為先、無盡之野、科技共生、愛我所愛、在地探索、慢系療愈等,幾乎涵蓋了天貓平臺全品類產品。

　　

 

　　  根據天貓洞察,春季踏青出游場景消費火爆,帶火相應戶外趨勢消費。春節期間上映的熱門電影《熱辣滾燙》同樣帶火了健身市場,凡此種種熱門場景,都在指引著消費市場的趨勢變化。據《2024年度天貓消費趨勢報告》數據顯示,體育用品成為典型高增長品類,成近期熱門搜索詞,運動戶外類目成交同比大漲,戶外鞋靴成交同比增長80%以上。

　　

 

　　  變化的不僅僅是熱點趨勢,消費市場也正面臨著消費代際的變遷,市場中的主流消費人群正在發生轉換。

　　  公開數據表明,2023年,95后和00后的消費能力已超過其他代際,成為貢獻最大的消費群體。并呈現出社交媒體觸達、嘗新意愿強烈的消費趨勢。他們熟悉社交媒體平臺的使用,更樂于種草式消費。同時對生活品質有一定追求,期望通過新鮮事物改變生活狀態。毫無疑問,他們也是品牌新品最關鍵的潛在消費者。

　　  基于以上洞察,天貓挖掘孵化5大全新爆品——多用膏、積木花、燃脂咖啡、出國翻譯機和壺鈴。

　　  具體而言,天貓此次孵化爆品的邏輯,從場景化消費熱點的總結入手,如美妝行業涌現的“一盤多用”使用場景,讓多用膏深受認可;與隨身運動相關的碎片化運動趨勢,讓健身器材成為大熱門。戶外出游恰逢其時,讓出國翻譯機從小眾變成大眾品類。

　　  從激發新需求,到滿足新需求,天貓通過制造爆品,不僅激發了消費市場的活力,也為商家的生意增長帶去實實在在的助力。

　　  全網引爆淘內成交,天貓強勢推新

　　  上新,是品牌保持活性,實現增長的重要錨點。也是吸引新客,探索增量的重要機會。但上新營銷卻一直是品牌們的難題,如何用最少的錢辦最大的事,如何讓新品一經推出就成為爆品,這是品牌一直在探索的營銷命題。

　　  現在,天貓3月上新季給出了一份不錯的答案。

　　  天貓此次強勢推新,在節奏把控上頗有想法。從預熱期、銷售轉化期再到持續引爆期,天貓從知勢、識人、深研、得法直接打出了一套組合拳。

　　  更細致來看,即踩中大勢,如春天戶外場景、38女性消費熱潮等。同時通過對新一代年輕人消費習慣的洞察,理解其消費動機,找對人,最終更細致地拆解趨勢走向。

　　  通過對人群與場景的深度洞察,在預熱期找準爆點,在社交媒體上引發相關話題討論,掀起第一輪熱潮,打響上新的第一槍。

　　  此次天貓官方發布的多組海報,將爆品的實用性細致呈現: “碎片化運動真的一點兒都不難”“聽說春日透亮自然妝只需要一盤眼影和5分鐘就能搞定”, 因為切中了人們的真實需求而引發網友跟進。

　　  與此同時,天貓還聯動商家官方下場互動,引入專家的知識性解讀,為話題提供二次引爆的機會。

　　

 

　　  據統計,#積木花的花語是什么#、#這翻譯機也太牛了吧#等幾十個話題登上微博熱搜,曝光達16億+,其中熱搜#化妝品一盤多用#登上總榜與新浪熱榜,專家解讀的#眼影的成分能安全上嘴嗎#同樣登上熱搜。微博話題#用壺鈴一個月瘦了十斤#登上熱搜22名。話題#英專生看了都沉默的翻譯機#登上微博總榜25名。

　　

 

　　  而在站內,天貓同樣打造了相關內容場,只要在天貓搜索“3月上新季”,即可查看相關趨勢推薦,使得更多人被種草。爆品帶動了趨勢類目的熱度,在站內對相關商品實現更多銷售轉化,為商家開年生意增長帶去強勢助力。

　　  可以說,天貓的爆品打造思路,極大地縮短了品牌商家上新推新的周期,讓新品一經面世就成為爆品,降低了品牌商家的上新壓力。

　　

 

　　

 

　　  結語

　　  “洞悉熱點趨勢—借社交場景種草起勢—打造種-收模式引爆消費趨勢“——在3月上新季里,天貓再度證明了平臺打爆趨勢單品,為品牌提供專業、系統、精準的趨勢增量的核心能力。

　　  在爆品挖掘、孵化和打造過程中,天貓不僅是在特定營銷周期內,短暫地提升了品牌單品銷量。站在更長的時間維度上來看,天貓3月上新季基于趨勢展開的爆品挖掘,基于細分場景的爆品孵化和聚焦現實使用場景的心智種草,實際上都在助力品牌商家們在特定消費領域建立起專屬于品牌的場景聯想和生活方式推廣。而這必將為品牌帶來更長遠的增長勢能。

　　  近年來,天貓在不斷完善的增長模型下,從洞察新媒體端的用戶的消費情緒,到預測分析行業趨勢,到通過品牌共創孵化爆品,再到借助通過社交傳播打爆,反哺商家短期銷量增長與長期的品牌心智生長。在這套組合拳下,天貓3月上新季在歷經了幾年的不斷嘗試與積累后,已然成為了每年品牌商家們的上新營銷必爭陣地,以及消費者們習慣性進行煥新消費的重要節點。

　　  更多行業商家也將一起期待、關注,天貓與品牌能在未來的3月新品上新季給消費者帶來更多爆品「神話」與營銷創意。