2019年雙十一全網(wǎng)銷售額最終定格在4101億元。據(jù)《百度2019雙十一大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，雙十一消費(fèi)人群中90后用戶數(shù)量占據(jù)60%。

　　一場(chǎng)成功的品牌年輕化營(yíng)銷，重點(diǎn)是要建立品牌和年輕消費(fèi)者之間的聯(lián)接，實(shí)現(xiàn)雙方有效溝通。如何真正和年輕用戶建立有效的溝通，實(shí)現(xiàn)品效合一?在今年雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役中，高端廚電領(lǐng)導(dǎo)品牌老板電器給我們提供了一種新思路。

　　音樂(lè)廚房打破刻板印象

　　11月9日至10日，在雙十一前夕，備受年輕人推崇的草莓音樂(lè)節(jié)在昆明舉行。老板電器在音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)搭建了一座音樂(lè)廚房，以音樂(lè)為介質(zhì)，新褲子樂(lè)隊(duì)為搭線人，成功和消費(fèi)者牽線。

　　

 

　　(老板音樂(lè)廚房吸引年輕用戶)

　　人對(duì)烹飪的固有印象。在這次音樂(lè)節(jié)中，老板電器以國(guó)潮、音樂(lè)、烹飪的巧妙融合，打破人們的刻板印象，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成功引起年輕消費(fèi)者的共鳴——原來(lái)烹飪可以很簡(jiǎn)單、很炫酷、很有趣。

　　老板音樂(lè)廚房外觀采用復(fù)古而潮流的裝修風(fēng)格，內(nèi)部采用碟片、烹飪、新褲子樂(lè)隊(duì)海報(bào)等元素貫穿裝飾，形成年輕、潮流的感官印象。

　　通過(guò)展出老板電器吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒄粝洹⑾赐霗C(jī)等核心產(chǎn)品，打造“麻將烹烹館”、“蒸蒸日上抽簽區(qū)”、“不想洗碗的理由”等互動(dòng)性強(qiáng)的趣味性小游戲，引導(dǎo)觀眾進(jìn)行烹飪體驗(yàn)。

　　

 

　　(引導(dǎo)用戶線下進(jìn)行烹飪體驗(yàn))

　　新褲子樂(lè)隊(duì)作為老板電器特邀的美食品鑒官親臨音樂(lè)廚房，和粉絲展開(kāi)游戲互動(dòng)：“炒麻將”展示男士下廚魅力;訴說(shuō)不想洗碗的理由，體現(xiàn)洗碗機(jī)對(duì)維護(hù)家庭關(guān)系的重要性;品嘗現(xiàn)場(chǎng)蒸制的甜品，體現(xiàn)蒸箱是健康飲食生活的利器。

　　音樂(lè)節(jié)期間，每天都能看到音樂(lè)廚房外排滿了長(zhǎng)隊(duì)，一撥又一撥的年輕人來(lái)這里拍照打卡。而新褲子的出現(xiàn)，則是這次音樂(lè)與烹飪交流對(duì)話的爆發(fā)點(diǎn)，成功引爆線上線下熱議話題。

　　自始至終貫徹年輕態(tài)度

　　老板電器聯(lián)合新褲子樂(lè)隊(duì)，在品牌、明星、消費(fèi)者三者之間貫穿的主題始終如一，那就是年輕。這三者形成點(diǎn)、線、面合一的網(wǎng)絡(luò)，存在有效的溝通過(guò)程和結(jié)果。

　　從新褲子方面看，近年來(lái)，音樂(lè)類綜藝節(jié)目取得了非常高的關(guān)注度和熱議度，音樂(lè)已成為當(dāng)下的流行代表符號(hào)。而作為80、90后人群的青春印記，新褲子個(gè)性、自我的音樂(lè)風(fēng)格極受年輕人群的推崇。

　　從消費(fèi)者方面看，烹飪已經(jīng)是眾多年輕人釋放壓力、健康生活的一種方式。但由于烹飪與清理過(guò)程繁瑣，對(duì)廚藝不佳、害怕麻煩的人來(lái)說(shuō)，會(huì)消減下廚的熱情。

　　

 

　　(老板音樂(lè)廚房&新褲子)

　　老板電器從年輕消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)、新褲子的熱愛(ài)，對(duì)廚房生活的無(wú)助與煩惱這一現(xiàn)狀出發(fā)，把一個(gè)有趣、動(dòng)感、智能的廚房完整搬到消費(fèi)者面前，燃起消費(fèi)者對(duì)中國(guó)新廚房的解讀，傳遞“音樂(lè)和烹飪都是火熱生活的一部分”的態(tài)度。

　　

 

　　(新褲子樂(lè)迷)

　　整合戰(zhàn)役實(shí)現(xiàn)品效合一

　　在整場(chǎng)雙十一營(yíng)銷戰(zhàn)役中，從用戶知道活動(dòng)、了解活動(dòng)，到選擇品牌的渠道和周期，老板電器把控得非常合理。

　　在線上渠道，老板電器通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)雙管齊下，給消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊，結(jié)合曝光內(nèi)容，積極搶占用戶心智，進(jìn)一步增強(qiáng)趣味、年輕的品牌記憶點(diǎn)。

　　雙十一活動(dòng)開(kāi)啟前半月，老板電器&新褲子發(fā)布火熱生活態(tài)度海報(bào)，首次露出新褲子和草莓音樂(lè)節(jié)的信息。在中期，老板電器通過(guò)一條“潮流新褲”的創(chuàng)意視頻成功出圈。視頻腦洞大開(kāi)，用“如何以做美食的方式制作一條褲子”的思路，將中式烹飪、新褲子、中國(guó)制造三者結(jié)合，表達(dá)了有趣、火熱的廚房生活方式，吸引了人們的持續(xù)關(guān)注。

　　

 

　　(老板電器“潮流新褲”視頻引發(fā)關(guān)注)

　　在后期的方案中，老板電器將產(chǎn)品和音樂(lè)節(jié)掛鉤，推出采購(gòu)產(chǎn)品送草莓音樂(lè)節(jié)門(mén)票、先鋒國(guó)潮音樂(lè)禮盒、簽名海報(bào)等福利，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一邊烹飪一邊聽(tīng)歌的愿望。最后，在草莓音樂(lè)節(jié)的老板音樂(lè)廚房中，品牌將人們對(duì)音樂(lè)+烹飪的想象化為現(xiàn)實(shí)。

　　

 

　　(老板音樂(lè)廚房)

　　通過(guò)線上曝光獲取熱度和關(guān)注，線下引流獲取品牌轉(zhuǎn)化認(rèn)知，后續(xù)互動(dòng)完成用戶留存與沉淀，老板電器在一整套的營(yíng)銷體系中逐步、深度溝通年輕群體，成功地塑造了更懂中式烹飪的高端品牌形象，并帶來(lái)和鞏固新的目標(biāo)流量，成功實(shí)現(xiàn)品效合一。