華為的云上野心和現(xiàn)實路徑

　　根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司(IDC)最新發(fā)布的《中國公有云服務市場(2019年上半年)跟蹤》報告，2019年第二季度，華為云以6.7%的市場份額位列阿里云(41.6%)、騰訊云(11.88%)、中國電信(8.54%)之后，排名全國第四。這是華為云首次進入全國前五。

　　對此，華為云相關人士對《中國經營報》記者說，“我們覺得這個成績很一般。”對于習慣在全球尋找坐標的華為來說，也許這確實不算什么。

　　但業(yè)界并不這么看。IDC相關人士認為，華為云已經駛入發(fā)展快車道，無論在組織擴張、市場運營還是行業(yè)拓展上都表現(xiàn)很突出。

　　華為總能帶來驚喜。兩年多以前的9月5日，在黃浦江畔舉行的2017年華為全連接大會上，華為輪值董事長郭平宣布，剛剛成為一級部門的華為云BU要打造全球“五朵云”之一。當時，在IDC跟蹤報告中，華為云在國內市場上還屬于“其他”，位列十名開外。即便是2018年，華為云也只是排在第八名。

　　在許多人看來，全球“五朵云”不過是華為吹的又一個“牛皮”而已。

　　誰能想到，華為云這么快就實現(xiàn)了全國“五朵云”的小目標。

　　開始起跑

　　在亞馬遜2006年開始以Web服務形式向其他企業(yè)提供IT基礎設施服務(俗稱云計算)、微軟2008年推出Azure、阿里云2009年成立的背景下，華為創(chuàng)始人任正非也很早就預見了云計算的前景。

　　資料顯示，華為在2010年11月30日就舉行過“云計算發(fā)布會”，任正非極為罕見地為發(fā)布會站臺，并做出“云計算是一種新技術，就像IP技術一樣，可以用在任何信息傳播需要的地方。就像IP技術改變整個通信業(yè)一樣，云計算也將改變整個信息產業(yè)”等論述，要求華為“在云業(yè)務上追趕谷歌，讓全世界所有人，像用電一樣，享用信息的應用與服務。”

　　在這場發(fā)布會舉行之時，華為云已經成立，但一直作為一個二級部門隸屬于華為產品與解決方案部。直到2017年3月9日華為生態(tài)伙伴大會召開，華為輪值董事長徐直軍向業(yè)界宣布，華為成立Cloud BU，以公有云服務為基礎，強力投資打造開放的公有云平臺。再到2017年8月，任正非簽發(fā)《關于Cloud BU組織變動的通知》，華為云BU正式由產品與解決方案部遷移至集團下，升級為一級部門。然后到了2017年9月5日的華為全連接大會，華為輪值董事長郭平公開宣稱，“華為決心打造世界上五朵云之一。”

　　以狼性文化著稱于世的華為面向云服務市場公開喊話，一方面引發(fā)“狼來了”的強烈震動，另一方面也引發(fā)質疑——華為在公有云服務市場已經行動晚了，全球已形成亞馬遜AWS、微軟Azure、阿里云、谷歌云、IBM云五強格局，在中國則是阿里云、騰訊云、金山云、天翼云、百度云等廠商在爭斗。

　　其實，華為云BU總裁鄭葉來在采訪中也曾經告訴記者，成立Cloud BU的時候，華為內部也有不看好的聲音，“很多人都認為有點晚了，挑戰(zhàn)太大。”

　　根據(jù)IDC報告，華為云BU正式成立的2017年，中國公有云市場阿里云(45.5%)、騰訊云(10.3%)、天翼云(7.6%)、金山云(6.5%)、亞馬遜AWS(5.4%)、UCloud(5.3%)、微軟Azure(5.0%)位列前七，華為云歸于“Rest of Market(其他)”。

　　最近兩年多，華為云成長很快。在過往的采訪中，記者數(shù)次面對華為云BU總裁鄭葉來，提問最多的就是華為云的增長情況及未來目標。鄭葉來曾披露，華為云2017年用戶量和資源使用量增長了300%;2018年上半年華為云營收同比增長700%，合作伙伴增長45%、已發(fā)展云服務合作伙伴6000家等。

　　但是這些數(shù)字均沒有排名來得直接。同樣依據(jù)IDC跟蹤報告，2017年排在十名開外的華為云，2018年進入中國前十、排在第八名，到了2019年第一季度和第二季度，華為云在中國的市場份額分別達到5.2%、6.7%，分別位列第五和第四。

　　掃清障礙

　　明明是在內外都不怎么看好的情況下成立的，華為云為什么能夠在相對比較短的時間內跑起來?

　　與華為云有合作的國內軟件廠商人士告訴記者，華為上下在2016年形成共識，因為客戶需求不斷變化，未來華為自身業(yè)務大部分都將部署在云上，尤其是華為消費者業(yè)務的C端應用生態(tài)，天生就部署在云上，這決定華為自身必須向云上轉型。

　　另外，華為傳統(tǒng)合作伙伴電信運營商紛紛開啟公有云服務，一度讓華為內部擔心，自己涉足公有云，會與傳統(tǒng)合作伙伴形成競爭，但有部分運營商意識到，應該讓華為這樣的技術型公司一同進入該領域，從而提供更好的云服務。這在一定程度上減輕了華為的顧慮，也是華為與中國電信合作打造天翼云、在歐洲與德國電信合作打造公有云服務的原因。

　　在解決了要不要做公有云的問題之后，華為云BU于2017年初被組建，并很快在5個月之后升級為一級部門。

　　相關媒體披露，關于華為云如何定位的問題，是鄭葉來在2017年9月28日的華為公司常務董事會上提出，華為云將作為華為公司全業(yè)務的底座。對此，華為高層紛紛表示認可。于是在2018年4月的華為全球分析師大會上，徐直軍對外闡釋，“華為云是華為公司全面向云轉型的重要底座，華為云BU不僅對外面向所有客戶提供公有云服務，更要支撐華為整個公司向云轉型。”

　　但關于華為發(fā)力云計算是否較晚、華為云能不能成為全部業(yè)務的技術底座等問題，華為內部的認識并不完全統(tǒng)一。

　　將有關爭論公布于眾的是2019年初華為心聲社區(qū)的一篇題為《#華為云#聽從你心，無問西東》的帖子，而任正非向華為全員轉發(fā)的相關郵件則將相關討論推向高潮。在帖子中，華為員工吐槽了華為云“人生目標”的多變，一路從“虛擬化要超越VMware”，到“公有云海外飽和攻擊”，再到“明確華為云品牌主導自營公有云”，再到“私有云不甘示弱形態(tài)越做越復雜”，該員工認為華為云走了太多彎路……不忍心看著華為云與友商的差距越拉越遠，也不忍心看著IT(私有云)和Cloud BU(公有云)二者朝著不同的方向發(fā)力，越走越遠。

　　實際上，該帖子暴露的問題是，即便在華為云BU成立之后，華為云業(yè)務仍存在路線之爭。

　　據(jù)鄭葉來對相關媒體披露，“去年(2017年)我要是堅持把私有云與公有云合到一起，組織也能通過。”但實際上華為云BU成立之后，華為IT部門還有自己的私有云業(yè)務。這導致盡管在對外宣傳上華為云是以“公有云”，以及行業(yè)定制的“大私有云”為主，但是內部一直存在公有云和私有云的路線之爭，公有云和IT私有云在內部資源和外部客戶資源上都存在一定的競爭。

　　不過，在任正非轉發(fā)了心聲社區(qū)的員工吐槽之后，云業(yè)務的路線之爭也被終結了。因為華為官方認證的微博賬號后來放出一段話：1。面向私有云市場，主推統(tǒng)一的華為云Stack方案，優(yōu)先銷售在線托管的華為云Stack(原FCS)，然后是本地運維的華為云Stack(原Fusion Cloud);2。線上線下品牌統(tǒng)一，市場宣傳品牌統(tǒng)一到華為云，統(tǒng)一策劃同步傳遞，市場界面一個聲音;3。市場拓展形成合力，明確混合云策略，通過銷售策略和專項激勵讓兩個銷售團隊力出一孔，線下構筑好籬笆，引流線上;4。明確方案邊界劃分，解決方案形成合力，方便一線快速選擇合適的方案，切實解決客戶問題。

　　也就是說，無論是公有云還是私有云，都被統(tǒng)一到了華為云的旗幟下，在業(yè)務上向混合云方向發(fā)展。

　　與華為云BU的最基本問題被明確之后，華為云業(yè)務才能更好地在市場層面發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

　　多名業(yè)內人士在接受記者采訪時看好華為云的發(fā)展前景。其中一位還是華為云的客戶，該人士認為，在國內的云廠商中，阿里云先發(fā)優(yōu)勢明顯，而且進入市場的時機非常好，趕上了中小企業(yè)上云的第一波浪潮，另外在技術層面、市場開拓等層面的能力也很強，而華為云的優(yōu)勢其一是技術積累深厚，其二是出生就面對全球市場，其三是出生就具有服務B端客戶的能力。

　　另有業(yè)內人士總結，在市場層面，阿里云強在互聯(lián)網一側，騰訊云強在網絡游戲等細分領域，華為云強在工業(yè)互聯(lián)網領域，最終國內云市場很可能又是三強爭霸的格局。