華為的云上野心和現(xiàn)實(shí)路徑

　　根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)最新發(fā)布的《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)(2019年上半年)跟蹤》報(bào)告，2019年第二季度，華為云以6.7%的市場(chǎng)份額位列阿里云(41.6%)、騰訊云(11.88%)、中國(guó)電信(8.54%)之后，排名全國(guó)第四。這是華為云首次進(jìn)入全國(guó)前五。

　　對(duì)此，華為云相關(guān)人士對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者說，“我們覺得這個(gè)成績(jī)很一般。”對(duì)于習(xí)慣在全球?qū)ふ易鴺?biāo)的華為來說，也許這確實(shí)不算什么。

　　但業(yè)界并不這么看。IDC相關(guān)人士認(rèn)為，華為云已經(jīng)駛?cè)氚l(fā)展快車道，無論在組織擴(kuò)張、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)還是行業(yè)拓展上都表現(xiàn)很突出。

　　華為總能帶來驚喜。兩年多以前的9月5日，在黃浦江畔舉行的2017年華為全連接大會(huì)上，華為輪值董事長(zhǎng)郭平宣布，剛剛成為一級(jí)部門的華為云BU要打造全球“五朵云”之一。當(dāng)時(shí)，在IDC跟蹤報(bào)告中，華為云在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還屬于“其他”，位列十名開外。即便是2018年，華為云也只是排在第八名。

　　在許多人看來，全球“五朵云”不過是華為吹的又一個(gè)“牛皮”而已。

　　誰能想到，華為云這么快就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)“五朵云”的小目標(biāo)。

　　開始起跑

　　在亞馬遜2006年開始以Web服務(wù)形式向其他企業(yè)提供IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)(俗稱云計(jì)算)、微軟2008年推出Azure、阿里云2009年成立的背景下，華為創(chuàng)始人任正非也很早就預(yù)見了云計(jì)算的前景。

　　資料顯示，華為在2010年11月30日就舉行過“云計(jì)算發(fā)布會(huì)”，任正非極為罕見地為發(fā)布會(huì)站臺(tái)，并做出“云計(jì)算是一種新技術(shù)，就像IP技術(shù)一樣，可以用在任何信息傳播需要的地方。就像IP技術(shù)改變整個(gè)通信業(yè)一樣，云計(jì)算也將改變整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)”等論述，要求華為“在云業(yè)務(wù)上追趕谷歌，讓全世界所有人，像用電一樣，享用信息的應(yīng)用與服務(wù)。”

　　在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)舉行之時(shí)，華為云已經(jīng)成立，但一直作為一個(gè)二級(jí)部門隸屬于華為產(chǎn)品與解決方案部。直到2017年3月9日華為生態(tài)伙伴大會(huì)召開，華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍向業(yè)界宣布，華為成立Cloud BU，以公有云服務(wù)為基礎(chǔ)，強(qiáng)力投資打造開放的公有云平臺(tái)。再到2017年8月，任正非簽發(fā)《關(guān)于Cloud BU組織變動(dòng)的通知》，華為云BU正式由產(chǎn)品與解決方案部遷移至集團(tuán)下，升級(jí)為一級(jí)部門。然后到了2017年9月5日的華為全連接大會(huì)，華為輪值董事長(zhǎng)郭平公開宣稱，“華為決心打造世界上五朵云之一。”

　　以狼性文化著稱于世的華為面向云服務(wù)市場(chǎng)公開喊話，一方面引發(fā)“狼來了”的強(qiáng)烈震動(dòng)，另一方面也引發(fā)質(zhì)疑——華為在公有云服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)行動(dòng)晚了，全球已形成亞馬遜AWS、微軟Azure、阿里云、谷歌云、IBM云五強(qiáng)格局，在中國(guó)則是阿里云、騰訊云、金山云、天翼云、百度云等廠商在爭(zhēng)斗。

　　其實(shí)，華為云BU總裁鄭葉來在采訪中也曾經(jīng)告訴記者，成立Cloud BU的時(shí)候，華為內(nèi)部也有不看好的聲音，“很多人都認(rèn)為有點(diǎn)晚了，挑戰(zhàn)太大。”

　　根據(jù)IDC報(bào)告，華為云BU正式成立的2017年，中國(guó)公有云市場(chǎng)阿里云(45.5%)、騰訊云(10.3%)、天翼云(7.6%)、金山云(6.5%)、亞馬遜AWS(5.4%)、UCloud(5.3%)、微軟Azure(5.0%)位列前七，華為云歸于“Rest of Market(其他)”。

　　最近兩年多，華為云成長(zhǎng)很快。在過往的采訪中，記者數(shù)次面對(duì)華為云BU總裁鄭葉來，提問最多的就是華為云的增長(zhǎng)情況及未來目標(biāo)。鄭葉來曾披露，華為云2017年用戶量和資源使用量增長(zhǎng)了300%;2018年上半年華為云營(yíng)收同比增長(zhǎng)700%，合作伙伴增長(zhǎng)45%、已發(fā)展云服務(wù)合作伙伴6000家等。

　　但是這些數(shù)字均沒有排名來得直接。同樣依據(jù)IDC跟蹤報(bào)告，2017年排在十名開外的華為云，2018年進(jìn)入中國(guó)前十、排在第八名，到了2019年第一季度和第二季度，華為云在中國(guó)的市場(chǎng)份額分別達(dá)到5.2%、6.7%，分別位列第五和第四。

　　掃清障礙

　　明明是在內(nèi)外都不怎么看好的情況下成立的，華為云為什么能夠在相對(duì)比較短的時(shí)間內(nèi)跑起來?

　　與華為云有合作的國(guó)內(nèi)軟件廠商人士告訴記者，華為上下在2016年形成共識(shí)，因?yàn)榭蛻粜枨蟛粩嘧兓�，未來華為自身業(yè)務(wù)大部分都將部署在云上，尤其是華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的C端應(yīng)用生態(tài)，天生就部署在云上，這決定華為自身必須向云上轉(zhuǎn)型。

　　另外，華為傳統(tǒng)合作伙伴電信運(yùn)營(yíng)商紛紛開啟公有云服務(wù)，一度讓華為內(nèi)部擔(dān)心，自己涉足公有云，會(huì)與傳統(tǒng)合作伙伴形成競(jìng)爭(zhēng)，但有部分運(yùn)營(yíng)商意識(shí)到，應(yīng)該讓華為這樣的技術(shù)型公司一同進(jìn)入該領(lǐng)域，從而提供更好的云服務(wù)。這在一定程度上減輕了華為的顧慮，也是華為與中國(guó)電信合作打造天翼云、在歐洲與德國(guó)電信合作打造公有云服務(wù)的原因。

　　在解決了要不要做公有云的問題之后，華為云BU于2017年初被組建，并很快在5個(gè)月之后升級(jí)為一級(jí)部門。

　　相關(guān)媒體披露，關(guān)于華為云如何定位的問題，是鄭葉來在2017年9月28日的華為公司常務(wù)董事會(huì)上提出，華為云將作為華為公司全業(yè)務(wù)的底座。對(duì)此，華為高層紛紛表示認(rèn)可。于是在2018年4月的華為全球分析師大會(huì)上，徐直軍對(duì)外闡釋，“華為云是華為公司全面向云轉(zhuǎn)型的重要底座，華為云BU不僅對(duì)外面向所有客戶提供公有云服務(wù)，更要支撐華為整個(gè)公司向云轉(zhuǎn)型。”

　　但關(guān)于華為發(fā)力云計(jì)算是否較晚、華為云能不能成為全部業(yè)務(wù)的技術(shù)底座等問題，華為內(nèi)部的認(rèn)識(shí)并不完全統(tǒng)一。

　　將有關(guān)爭(zhēng)論公布于眾的是2019年初華為心聲社區(qū)的一篇題為《#華為云#聽從你心，無問西東》的帖子，而任正非向華為全員轉(zhuǎn)發(fā)的相關(guān)郵件則將相關(guān)討論推向高潮。在帖子中，華為員工吐槽了華為云“人生目標(biāo)”的多變，一路從“虛擬化要超越VMware”，到“公有云海外飽和攻擊”，再到“明確華為云品牌主導(dǎo)自營(yíng)公有云”，再到“私有云不甘示弱形態(tài)越做越復(fù)雜”，該員工認(rèn)為華為云走了太多彎路……不忍心看著華為云與友商的差距越拉越遠(yuǎn)，也不忍心看著IT(私有云)和Cloud BU(公有云)二者朝著不同的方向發(fā)力，越走越遠(yuǎn)。

　　實(shí)際上，該帖子暴露的問題是，即便在華為云BU成立之后，華為云業(yè)務(wù)仍存在路線之爭(zhēng)。

　　據(jù)鄭葉來對(duì)相關(guān)媒體披露，“去年(2017年)我要是堅(jiān)持把私有云與公有云合到一起，組織也能通過。”但實(shí)際上華為云BU成立之后，華為IT部門還有自己的私有云業(yè)務(wù)。這導(dǎo)致盡管在對(duì)外宣傳上華為云是以“公有云”，以及行業(yè)定制的“大私有云”為主，但是內(nèi)部一直存在公有云和私有云的路線之爭(zhēng)，公有云和IT私有云在內(nèi)部資源和外部客戶資源上都存在一定的競(jìng)爭(zhēng)。

　　不過，在任正非轉(zhuǎn)發(fā)了心聲社區(qū)的員工吐槽之后，云業(yè)務(wù)的路線之爭(zhēng)也被終結(jié)了。因?yàn)槿A為官方認(rèn)證的微博賬號(hào)后來放出一段話：1。面向私有云市場(chǎng)，主推統(tǒng)一的華為云Stack方案，優(yōu)先銷售在線托管的華為云Stack(原FCS)，然后是本地運(yùn)維的華為云Stack(原Fusion Cloud);2。線上線下品牌統(tǒng)一，市場(chǎng)宣傳品牌統(tǒng)一到華為云，統(tǒng)一策劃同步傳遞，市場(chǎng)界面一個(gè)聲音;3。市場(chǎng)拓展形成合力，明確混合云策略，通過銷售策略和專項(xiàng)激勵(lì)讓兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)力出一孔，線下構(gòu)筑好籬笆，引流線上;4。明確方案邊界劃分，解決方案形成合力，方便一線快速選擇合適的方案，切實(shí)解決客戶問題。

　　也就是說，無論是公有云還是私有云，都被統(tǒng)一到了華為云的旗幟下，在業(yè)務(wù)上向混合云方向發(fā)展。

　　與華為云BU的最基本問題被明確之后，華為云業(yè)務(wù)才能更好地在市場(chǎng)層面發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

　　多名業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)看好華為云的發(fā)展前景。其中一位還是華為云的客戶，該人士認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)的云廠商中，阿里云先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，而且進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)非常好，趕上了中小企業(yè)上云的第一波浪潮，另外在技術(shù)層面、市場(chǎng)開拓等層面的能力也很強(qiáng)，而華為云的優(yōu)勢(shì)其一是技術(shù)積累深厚，其二是出生就面對(duì)全球市場(chǎng)，其三是出生就具有服務(wù)B端客戶的能力。

　　另有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)，在市場(chǎng)層面，阿里云強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)一側(cè)，騰訊云強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)游戲等細(xì)分領(lǐng)域，華為云強(qiáng)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，最終國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)很可能又是三強(qiáng)爭(zhēng)霸的格局。