“加入餓了么以來(lái)，每年線上投入100多萬(wàn)，逐年遞增，單2019年3月份線上投入就高達(dá)40萬(wàn)元，線下推廣也投入10多萬(wàn)，怎么突然就成了一顆‘棄子’?我到現(xiàn)在都一頭霧水。”云南西雙版納景洪的餓了么代理商王先生接到平臺(tái)清退短信時(shí)憤憤不平講道。

　　原來(lái)，餓了么今年以來(lái)一直在強(qiáng)調(diào)全面進(jìn)軍低線城市，稱(chēng)要“積極投資并擴(kuò)張業(yè)務(wù)”，打造數(shù)字化城市。但在這其中，餓了么主要依靠“補(bǔ)貼”大舉“燒錢(qián)”，如今因無(wú)故清退代理商引來(lái)諸多不滿和非議。

　　無(wú)故清退代理商，餓了么為何“卸磨殺驢”

　　在今年4月餓了么西南大區(qū)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，有接近20余家“餓了么”獨(dú)家代理商先后聚集于此，拉起橫幅維權(quán)，鬧得“興師動(dòng)眾”。一位身穿藍(lán)色餓了么工服來(lái)自紅河蒙自的代理商躺在地上嚎啕大哭。她身后的橫幅上，血紅的大字赫然寫(xiě)著“霸王條款!餓了么還我血汗錢(qián)!”。在投入數(shù)百萬(wàn)補(bǔ)貼后慘遭拋棄的她，只得用這種方式維權(quán)。

　　代理商們聚眾表示稱(chēng)，“平臺(tái)在我們合同未到期的情況下，以‘未完成KPI考核和公司股權(quán)調(diào)整’為由單方面清退代理商，要不是因?yàn)槎啻螀f(xié)商無(wú)果，我們也不會(huì)淪落到拉起橫幅聚眾維權(quán)的地步，實(shí)在是無(wú)路可走了，那可都是我們辛辛苦苦掙來(lái)的的血汗錢(qián)啊。”橫幅上，打著“拿代理商當(dāng)炮灰，投資百萬(wàn)血本無(wú)歸”等標(biāo)語(yǔ)。

　　和西雙版納景洪的餓了么代理商王先生講述的事情如出一轍，來(lái)自紅河蒙自的李女士也在“被清退”之列，她表示，算上代理之初繳納的20萬(wàn)元的保證金和34萬(wàn)元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，至今已經(jīng)投入了300多萬(wàn)元，如今突然“被清退”，血本無(wú)歸不說(shuō)，還沒(méi)有人給出合理的解釋。

　　在一輪又一輪的補(bǔ)貼大戰(zhàn)中，不少資金都來(lái)自于代理商。以大理為例，為了做好充足準(zhǔn)備，餓了么去年12月底就更換了代理商，第一批投入的1500萬(wàn)補(bǔ)貼中，代理商的資金就占據(jù)了一半。第二批的1500萬(wàn)中，也有500萬(wàn)補(bǔ)貼是來(lái)自代理商。無(wú)力繼續(xù)“撒幣”的代理商，淪為餓了么融資壓力下的犧牲品。

　　砸千萬(wàn)資金投入，沖鋒陷陣卻“被架空”

　　與餓了么代理商有同樣境遇的還有百度外賣(mài)代理商。早在2015年，與百度外賣(mài)合作的柴先生就成為了西北區(qū)某城市的代理商，為了業(yè)務(wù)發(fā)展，他在運(yùn)營(yíng)、人力、開(kāi)拓市場(chǎng)上投入了1100多萬(wàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，城市經(jīng)理為了完成自身的KPI，不斷授意并忽悠代理商“砸錢(qián)補(bǔ)貼才能有市場(chǎng)”。柴先生在最困難的時(shí)候，為了維持業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至賣(mài)了自己名下的兩套房子。還有代理商不惜去借高利貸。

　　輝煌的時(shí)候，柴先生稱(chēng)一年收入七八百萬(wàn)。而到了2017年8月，百度將外賣(mài)業(yè)務(wù)全部出售給餓了么，前期爭(zhēng)奪市場(chǎng)不惜“沖鋒陷陣”的各地代理商，突然間陷入了“被架空”的尷尬境地。“在發(fā)展早期，我們賣(mài)房賣(mài)車(chē)甚至借高利貸，籌錢(qián)跟隨平臺(tái)發(fā)展，幫百度外賣(mài)打下了白領(lǐng)市場(chǎng)，現(xiàn)在平臺(tái)垮了，千萬(wàn)投入全都打了水漂而最終這些前期投入資金卻都打了水漂。”柴先生憤憤不平。

　　從2017年11月起，眾多百度外賣(mài)代理商，到訪百度，包括拉橫幅、喊口號(hào)、沖擊百度世界大會(huì)等重要活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，控訴“百度惡意欺詐，賣(mài)我求榮”。“當(dāng)初百度外賣(mài)給我們畫(huà)大餅，我們賣(mài)房賣(mài)車(chē)也愿意跟著干”，“打下來(lái)的江山被百度外賣(mài)拿去套現(xiàn)，餓了么也斷我們后路”，曾是百度外賣(mài)代理商的徐文峰說(shuō)。

　　在商業(yè)社會(huì)，平臺(tái)為了謀發(fā)展不斷找尋出路和模式并無(wú)不可，但是為了一己之力，卻傷害合作伙伴的利益實(shí)在讓人難以接受，更何況，還是為平臺(tái)立下汗馬功勞的代理商。面對(duì)這一問(wèn)題，代理商在選擇合作平臺(tái)時(shí)一定要做足功課，前期仔細(xì)調(diào)查研究，謹(jǐn)慎選擇合作方，否則很可能會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空。