“加入餓了么以來，每年線上投入100多萬，逐年遞增，單2019年3月份線上投入就高達40萬元，線下推廣也投入10多萬，怎么突然就成了一顆‘棄子’?我到現在都一頭霧水。”云南西雙版納景洪的餓了么代理商王先生接到平臺清退短信時憤憤不平講道。

　　原來，餓了么今年以來一直在強調全面進軍低線城市，稱要“積極投資并擴張業務”，打造數字化城市。但在這其中，餓了么主要依靠“補貼”大舉“燒錢”，如今因無故清退代理商引來諸多不滿和非議。

　　無故清退代理商，餓了么為何“卸磨殺驢”

　　在今年4月餓了么西南大區會議現場，有接近20余家“餓了么”獨家代理商先后聚集于此，拉起橫幅維權，鬧得“興師動眾”。一位身穿藍色餓了么工服來自紅河蒙自的代理商躺在地上嚎啕大哭。她身后的橫幅上，血紅的大字赫然寫著“霸王條款!餓了么還我血汗錢!”。在投入數百萬補貼后慘遭拋棄的她，只得用這種方式維權。

　　代理商們聚眾表示稱，“平臺在我們合同未到期的情況下，以‘未完成KPI考核和公司股權調整’為由單方面清退代理商，要不是因為多次協商無果，我們也不會淪落到拉起橫幅聚眾維權的地步，實在是無路可走了，那可都是我們辛辛苦苦掙來的的血汗錢啊。”橫幅上，打著“拿代理商當炮灰，投資百萬血本無歸”等標語。

　　和西雙版納景洪的餓了么代理商王先生講述的事情如出一轍，來自紅河蒙自的李女士也在“被清退”之列，她表示，算上代理之初繳納的20萬元的保證金和34萬元的轉讓費，至今已經投入了300多萬元，如今突然“被清退”，血本無歸不說，還沒有人給出合理的解釋。

　　在一輪又一輪的補貼大戰中，不少資金都來自于代理商。以大理為例，為了做好充足準備，餓了么去年12月底就更換了代理商，第一批投入的1500萬補貼中，代理商的資金就占據了一半。第二批的1500萬中，也有500萬補貼是來自代理商。無力繼續“撒幣”的代理商，淪為餓了么融資壓力下的犧牲品。

　　砸千萬資金投入，沖鋒陷陣卻“被架空”

　　與餓了么代理商有同樣境遇的還有百度外賣代理商。早在2015年，與百度外賣合作的柴先生就成為了西北區某城市的代理商，為了業務發展，他在運營、人力、開拓市場上投入了1100多萬。在市場競爭時，城市經理為了完成自身的KPI，不斷授意并忽悠代理商“砸錢補貼才能有市場”。柴先生在最困難的時候，為了維持業務正常運轉，甚至賣了自己名下的兩套房子。還有代理商不惜去借高利貸。

　　輝煌的時候，柴先生稱一年收入七八百萬。而到了2017年8月，百度將外賣業務全部出售給餓了么，前期爭奪市場不惜“沖鋒陷陣”的各地代理商，突然間陷入了“被架空”的尷尬境地。“在發展早期，我們賣房賣車甚至借高利貸，籌錢跟隨平臺發展，幫百度外賣打下了白領市場，現在平臺垮了，千萬投入全都打了水漂而最終這些前期投入資金卻都打了水漂。”柴先生憤憤不平。

　　從2017年11月起，眾多百度外賣代理商，到訪百度，包括拉橫幅、喊口號、沖擊百度世界大會等重要活動現場，控訴“百度惡意欺詐，賣我求榮”。“當初百度外賣給我們畫大餅，我們賣房賣車也愿意跟著干”，“打下來的江山被百度外賣拿去套現，餓了么也斷我們后路”，曾是百度外賣代理商的徐文峰說。

　　在商業社會，平臺為了謀發展不斷找尋出路和模式并無不可，但是為了一己之力，卻傷害合作伙伴的利益實在讓人難以接受，更何況，還是為平臺立下汗馬功勞的代理商。面對這一問題，代理商在選擇合作平臺時一定要做足功課，前期仔細調查研究，謹慎選擇合作方，否則很可能會竹籃打水一場空。