春節(jié)馬上到了，喜慶祥和的節(jié)日氣氛在商場里、在超市里、在家里。紅燈籠掛起來、煙花放起來，對聯(lián)、喜字準備好……年味越來越濃。這一切的一切都在告訴我們，中國最熱鬧的節(jié)日——春節(jié)就要來了。

　　國美全國近1000家新零售店在這個熱鬧、歡騰的春節(jié)前夕也扮上了節(jié)日的裝容。新春的地貼、喜慶的吊旗、大大的紅燈籠、中國結(jié)和“福”字，以及超大鼠年吉祥物、幸運翻倍的紅包墻、國美工服，所有的布置體現(xiàn)了國美對春節(jié)這個傳統(tǒng)節(jié)日的致敬。“新的一年就要紅紅火火，祝福國美大賣，祝福我們店大賣。”曾在開業(yè)三天創(chuàng)造200萬業(yè)績的國美扎旗中發(fā)新零售店合伙人劉女士對2020年的經(jīng)營充滿信心。

　　

 

　　用戶在國美濟寧天安新零售店選購商品

　　今年以來，已經(jīng)有1000名零售從業(yè)者與劉女士做出了相同的選擇——成為國美新零售店的合伙人。他們中，有的是家電賣場的專業(yè)經(jīng)營者，有的是某品牌家電專營店的經(jīng)營者，也有的是從事零售行業(yè)多年從大城市返回老家的創(chuàng)業(yè)者，還有的是加盟其他零售品牌后又來到國美的轉(zhuǎn)投者……如今，“國美新零售店合伙人”是他們共同的身份。

　　業(yè)績連番創(chuàng)新高 合伙人信心十足

　　“新零售店加盟商，就是國美的合伙人。”國美零售副總裁張德炬表示，國美新零售店采取一縣一店覆蓋的精細化下沉，計劃兩年內(nèi)整體數(shù)量將超過3000家。

　　

 

　　國美零售副總裁張德炬

　　“成為任何品牌的合伙人之前，都要經(jīng)過前期密集考察和仔細對比。”騰訊電器為山東菏澤區(qū)域品牌代理商，之前加盟過某全國家電連鎖渠道，了解國美的加盟模式后，一周后便與濟南國美簽約，目前雙方已合作開設(shè)3家中心店和30家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，累計銷售規(guī)模1.7億。

　　騰訊電器所在的山東，正是目前國美新零售店布局初見成效的省份之一。也有不少與騰訊電器負責人相似的經(jīng)理和判斷，比如，山東省德州市聊城區(qū)域的新零售店，之前所有店面均加盟當?shù)匾患逸^大型的地方連鎖渠道，但在了解國美新零售店后，已經(jīng)陸續(xù)“轉(zhuǎn)投：國美，并且90%以上的原地方連鎖品牌的用戶，都成為了國美的“忠粉”。

　　當然，成為國美合伙人對他們來說不僅是有了品牌的“依靠”，更有了業(yè)績的證明。2019年4月26日，國美漳州龍海港尾騰宏新零售店開業(yè)，三天銷售額突破53萬;2019年6月28日，佛山國美華藝新零售店正式開業(yè)，三天銷售額達46萬元;國美駐馬店上蔡新零售店，開業(yè)三天創(chuàng)造了168萬的銷售額。

　　幾乎所有的合伙人都不敢相信自己看到的業(yè)績數(shù)字。對他們來說，在三至六線城市

　　幾個月能賣四五十萬，就相當不錯了”，過去因為品牌單一、品類少、缺少營銷策劃、庫存高、投入大等困難，也曾一度讓這些合伙人對自己的經(jīng)營產(chǎn)生了退縮之心。現(xiàn)在，有了業(yè)績證明，這些合作人“對未來充滿信心”，并承諾，春節(jié)期間不打烊，通過國美年貨大集的營銷活動，滿足更多家庭的春節(jié)換新和購物需求。

　　全面賦能 有質(zhì)量的下沉

　　這1000人選擇國美，都有兩個共同的理由：一是經(jīng)營中國美的全面賦能，二是為合伙人豐富品牌品類，減少成本。

　　“家電屬于大件商品，對庫存需求特別大。”福建省漳州市龍海市浮宮鎮(zhèn)經(jīng)營電器銷售已有12年的曾偉強，加盟國美前，大部分的經(jīng)營利潤幾乎都因庫存積壓占用，而加盟國美后，其過去積攢的近100萬元商品庫存，全部被接入到國美的系統(tǒng)中進行代銷，成功變現(xiàn)。

　　“我們與新零售店加盟商是合伙人的關(guān)系，全面的經(jīng)營賦能是國美能夠為他們做的為數(shù)不多的事情。”張德炬表示，立足于33年實體店的經(jīng)營管理經(jīng)驗，國美通過供應鏈、物流鏈、技術(shù)系統(tǒng)、運營管理、營銷支持為新零售店全面賦能。

　　張德炬還曾表示，布局新零售店并不是為國美找“接盤人”或者“提貨人”。“我們不僅要幫助加盟商把業(yè)績提起來、市場做起來，更重要的是把我們核心競爭優(yōu)勢和能力輸出給他們，幫助他們實現(xiàn)運營和管理的全面提升，也讓國美新零售店實現(xiàn)有質(zhì)量的下沉。”張德炬如是說。

　　這是一個雙贏的模式。國美佛山華藝新零售店店主黃淑珍就是看好國美新零售店的“雙贏模式”才決定簽約的。黃女士表示，國美對加盟商開放供應鏈、共享全品類庫存，以及公司能夠在品牌授權(quán)、物流配送、售后服務和管理培訓方面給予全方位支撐，“這讓我感覺自己的店有了依靠，以后無論遇到千難萬難都不用擔心經(jīng)營不下去。”

　　張德炬還表示，除了供應鏈、物流、服務外，國美大力推進互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在新零售店的應用。通過國美自行開發(fā)的來購系統(tǒng)實現(xiàn)新零售店的線下移動銷售，在員工外出拓展市場的同時促成交易達成。此外，國美還規(guī)劃為新零售店安裝數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)及人臉識別系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)的采集更精準地用戶畫像。

　　“合伙人愿意加盟國美，他們內(nèi)心最大的渴望就是有所依靠。”張德炬在與區(qū)域國美負責人和合作人的溝通中了解到，一些合伙人來到國美，或多或少遇到了一些經(jīng)營上的瓶頸，國美要做的就是輸出全部的能力，讓合伙人信任國美、依靠國美，為合伙人解決問題，“我們要做合伙人的肩膀，他們隨時可以靠”。