眾所周知，去年可謂網(wǎng)紅直播帶貨元年，以李佳琦、薇婭為代表的很多網(wǎng)紅闖出了一片天，“沒(méi)有人能空手走出他們的直播間”。這與他們自身多年來(lái)的努力和某細(xì)分等領(lǐng)域(如口紅、女裝、數(shù)碼)的專業(yè)能力密不可分。今年在疫情倒逼下，直播帶貨可謂真正有機(jī)會(huì)突然展現(xiàn)在每一個(gè)人的面前。很多之前對(duì)直播不屑一顧的商家或者消費(fèi)者，開(kāi)始第一次真正拿正眼打量直播。

　　消費(fèi)“反撲”中更是少不了直播的身影，不做場(chǎng)直播帶貨就趕不上這趟時(shí)髦的列車。見(jiàn)勢(shì)頭不錯(cuò)，以羅永浩、劉濤這樣的商界大佬、藝人明星為代表的名人們，開(kāi)始進(jìn)駐各直播平臺(tái)，讓“坑位”費(fèi)、“音浪”、傭金等概念開(kāi)始為業(yè)外所熟知。各行各業(yè)，行業(yè)不論貴賤，公司不論大小，都要直播，萬(wàn)物皆可播，不直播就似乎要與社會(huì)脫節(jié)。甚至以監(jiān)管嚴(yán)格著稱的公募基金，也開(kāi)始在合規(guī)紅線下開(kāi)始一次又一次的直播推介嘗試。

　　雖然羅永浩聲稱，一開(kāi)始的直播不為掙錢，就是交個(gè)朋友。但畢竟大家最終圖的不只是人氣，還是要看粉絲變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率。不過(guò)直播當(dāng)真可以無(wú)所不能?在不少跟風(fēng)直播的商家看來(lái)，答案顯然令人失望，斥巨資請(qǐng)流量明星、耗費(fèi)精力搞直播，收入可能連覆蓋成本都難。

　　據(jù)《科技日?qǐng)?bào)》報(bào)道，圍繞整個(gè)直播產(chǎn)業(yè)鏈，旱澇保收掙錢的主要是刷單灰色環(huán)節(jié)，各類直播平臺(tái)的漲粉、刷在線人數(shù)、刷播放量、刷直播點(diǎn)贊、刷各種禮物乃至沖熱榜等服務(wù)均有明碼標(biāo)價(jià)，高到有操控?cái)?shù)百乃至上萬(wàn)會(huì)員的“刷量工會(huì)”，一鍵管理幾百臺(tái)云手機(jī)的云控系統(tǒng)，低到1塊錢就能買到一兩萬(wàn)的播放量數(shù)據(jù)，價(jià)格如此“公道”透明，對(duì)有意數(shù)據(jù)流量造假的播主的確吸引力不小。

　　對(duì)于直播刷量的批量化、規(guī)模化發(fā)展，平臺(tái)的態(tài)度卻很微妙。“大家都在買數(shù)據(jù)，不買你就比不過(guò)別人。”而部分直播平臺(tái)據(jù)說(shuō)早把直播參與人數(shù)設(shè)置為實(shí)際人數(shù)的幾十倍乃至成百上千倍，業(yè)內(nèi)司空見(jiàn)慣。直播平臺(tái)或被裹挾，或主動(dòng)參與造假，這背后無(wú)疑是商業(yè)利益驅(qū)動(dòng)與背后資本做大估值套現(xiàn)的壓力。對(duì)于皇帝新衣，業(yè)內(nèi)可心照不宣地互嗨，但熱鬧之后，一地雞毛的結(jié)局恐難避免，花錢花心思的商家除了迎來(lái)大批量的退貨訂單，并無(wú)實(shí)質(zhì)性收獲，坑位費(fèi)變掉坑費(fèi)，本想節(jié)約的廣告費(fèi)并未省下多少，且無(wú)效果，可能還不如傳統(tǒng)媒體廣告投放。

　　專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)在線直播的用戶規(guī)模將達(dá)5.24億人，市場(chǎng)規(guī)模將突破9000億元。這說(shuō)明看好直播的人并不在少數(shù)。但對(duì)于直播平臺(tái)的認(rèn)知現(xiàn)在應(yīng)該可以進(jìn)入一個(gè)相對(duì)冷靜的成熟期，回歸直播的初心。直播平臺(tái)的主要精力不能用于“割韭菜”，而是要將信息技術(shù)作為與消費(fèi)者之間的互動(dòng)媒介和傳輸橋梁，開(kāi)發(fā)便捷易控的溝通渠道、明了的布局和簡(jiǎn)潔的鏈接，才能長(zhǎng)久提高直播平臺(tái)和主播界面的流量。主播要注重消費(fèi)者的實(shí)時(shí)互動(dòng)反饋，積極觸發(fā)用戶的心流體驗(yàn)。讓消費(fèi)者體會(huì)到存在感，補(bǔ)償不能通過(guò)感官直接感知商品的缺憾，同時(shí)最終落腳在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬前提之下的薄利多銷。在此背景之下的直播流量向銷售額方向的轉(zhuǎn)換才是健康與可持續(xù)的。

　　當(dāng)人們突然對(duì)一種常規(guī)商業(yè)模式之外的某些詞匯感興趣，幾乎總是意味著人類生活本身的改變，直播顯然正是這樣一種應(yīng)運(yùn)而生的大勢(shì)所趨，綜合這一段時(shí)間以來(lái)的直播得失，該是所有直播參與者做一個(gè)階段性梳理與總結(jié)再出發(fā)的時(shí)候了。