10月29日，海爾智家發布三季報。根據財報顯示，第三季度海爾智家實現營業收入587億元，同比增長17%，歸母凈利潤35億元，同比增長38%。

　　在今年三季報中，出現了一個亮眼的數據，那就是爆款場景收入。數據顯示，海爾智家Q3場景方案銷量達68.7萬套，增長24.5%;生態收入增幅138%，達34億元。而這一業績數據，來自今年9月海爾智家新發布的“三翼鳥”場景品牌。

　　跟傳統家電業務的業績相比，這些成績是個小數，但意義卻不一樣。三翼鳥以場景、生態的銷售增長，宣告了一個新的開始。伴隨著新發布的場景品牌三翼鳥在全國落地開花，海爾智家長久以來的場景戰略正式步入變現階段。至此，家電之外，海爾智家拓寬邊界，已然開啟全新的一局。

　　爆發力背后是吸引力，“三翼鳥”場景品牌吸引用戶和生態方

　　長期以來，家電行業都陷在價格戰的泥潭中難以自拔。行業苦于找不到解題的方法，在價格戰中迷失。而低價產品不僅品質低，創新能力也弱。這樣的產品給到用戶，也降低了用戶的生活質量。

　　而海爾智家擺脫了產品表象的迷惑，將關注點轉向對用戶的關懷，發布了“三翼鳥”場景品牌。

　　“三翼鳥”的概念來自于混沌理論中的奇異吸引子，內部模塊不斷組合變化，外部穩定并擁有強大的吸引力。而海爾智家也正是基于用戶的生活所需，做了“去物質化”的想象，將生活中的各種需求看做一個模塊，而不同用戶的個性化需求，就是動態組合這些模塊的“吸引力”。

　　“三翼鳥”場景品牌為用戶提供全球最專業的陽臺、廚房、臥室、浴室、客廳等智慧家庭全場景解決方案，打造全流程無縫的智慧家庭最佳體驗。

　　其中，三翼鳥陽臺目前已經誕生了洗護陽臺、健身陽臺、休閑陽臺、綠植陽臺、萌寵陽臺等13種場景方案。例如，在健身陽臺場景中，當用戶運動結束從健身車下來，可以將衣物直接放進洗衣機，洗衣結束通過自動匹配的烘干程序進行烘干，告別陽臺晾曬。據了解，今年1-10月，三翼鳥智慧陽臺場景銷量已達到33萬套。

　　個性化的場景不僅吸引了用戶，也吸引了眾多生態方的加入。據悉，三翼鳥智慧陽臺已吸引洗衣機、晾衣架、日常清潔用品等12個行業121家生態方加入。其中，融入“三翼鳥”陽臺場景后，懶貓木陽臺客單價較之前提升了40%。目前，三翼鳥陽臺已攜手博洛尼、箭牌、迪卡儂、晾霸、懶貓等行業頭部品牌，打造家庭的“第三生活空間”。

　　一個聚集了用戶、生態方的“三翼鳥吸引力循環”形成。海爾智家探索出一條由產品銷售轉向場景銷售的全新路徑，為用戶提供了全方位的省心服務，獲得了眾多用戶的青睞，也吸引了眾多生態方的加入，大家共同創造更多的美好生活方案。

       吸引力帶來強潛力，“三翼鳥”場景品牌不斷迭代動態競爭力

　　進入物聯網時代，人們消費的不再是產品而是場景，企業單一的服務已無法滿足用戶的多樣化需求。因此，對海爾智家來說，三翼鳥場景品牌是順應時代、順應用戶需求的產物。

　　而“三翼鳥”品牌從產品到場景的跨越，也是海爾智家從萬億級市場到十萬億級市場的跨越。這一躍，迎接海爾智家的將是一個更廣闊的發展空間。

　　可定制的爆款場景專業能力，是“三翼鳥”跨入新市場的底氣。作為唯一能實現場景全覆蓋的品牌，無論用戶是想更新智慧家電、升級全屋智慧場景，還是局部空間煥新，都能提供一站式解決方案，實現“一單一場景、一戶一設計”。

　　而領先可落地的1+N能力，則是“三翼鳥”在新市場的服務體系。據悉，“1”是指項目管家，他能從設計施工、建材配套、安裝調試，一管到底，解決了用戶一人對接多方的煩惱;而“N”就是N個資源方，在海爾智家開放的煥新平臺上，生態方可以共創共享。目前，全國有6000+服務管家散布在各地，當用戶需求接入后，他們將牽頭整合各類最好的資源，共同滿足用戶的需求。

　　在這個廣闊的發展空間里，海爾憑借不斷迭代的產品與方案，為用戶帶來無縫體驗，建立起動態的競爭力。

　　為動態競爭力提供平臺支持的，是目前唯一可體驗的體驗云平臺。智家體驗云建立了一個連接億萬家庭，用戶、客戶、生態方三方共創共贏、不斷進化的平臺。在平臺上，用戶既是消費者，也是創造者，海爾智家基于用戶需求，精準提供從一臺智慧家電到智慧家庭全場景的定制服務。同時，生態方可以利用平臺上的數據、渠道、金融、服務等資源，零距離對接用戶需求，共創場景方案，分享生態成果。

　　憑借先發優勢和不斷迭代動態競爭力，“三翼鳥”率先進入“黑海市場”，打造出不可復制的商業模式。

　　當前，“三翼鳥”正在逐步完善自己的觸點網絡，為更多的用戶提供智慧成套、一站定制及不斷迭代的全流程方案和終身關懷，吸引更多的生態方參與，共同完善商業模式。

　　截至目前，海爾智家001號店已經在全國開花落地，北上廣001號體驗中心陸續開業，僅北京001號體驗中心9月11日開業至今銷售額就突破2600萬。同時線下3萬家專賣店也在積極轉型升級，預計年底將有1000家體驗店轉型完畢，具備三翼鳥落地承接能力。

　　巨大的市場空間讓“三翼鳥”場景品牌大展拳腳，不斷迭代升級形成動態競爭力，從而逐漸強化品牌競爭力。市場強競爭力帶來的，則是更廣闊的的發展空間。在無人探索的“黑海市場”，“三翼鳥”正在凝聚力量形成強大的“潛力循環”，推動著海爾智家這艘“大船”揚帆遠航。

　　未來，“三翼鳥”場景品牌將基于自身差異化優勢，為用戶打造無縫體驗、無界生態、無感支付的美好生活。目前，海爾智家已朝著這些目標，邁開了腳步。之所以能取得這些成果，其實與海爾智家人單合一的管理模式和鏈群機制是息息相關的。

　　正如阿姆斯特朗在月球上邁出的一小步，卻是人類從地球跨越到月球。如今，“三翼鳥”場景品牌也啟動了它的全新探索，邁向新的成長軌道。未來，我們更期待看到“三翼鳥”場景品牌，爆發出更大的能量。