千萬級操盤手，集體押注追覓廚電
有人曾在一家頭部家電品牌帶領凈水東北區域業務多年，對區域渠道了如指掌;有人有著經濟學背景、管理過近千人食品加工廠，操盤某家電品牌哈爾濱大區8年;有人從2023年投身創業，靠一款又一款清潔產品，快速打開臺州市場;也有人在高端家電與家居領域深耕十余年，跨界布局文化傳媒、大健康等多個賽道，始終走在品牌與渠道方法論的前沿。
他們的共同點是：經歷過大品牌的成熟體系，也擁有獨立闖蕩的市場直覺。他們手握千萬級資源，在家電行業摸爬滾打多年，對什么值得代理，有著比誰都更敏銳的判斷力。在今年，他們不約而同選擇了同一個新品牌——追覓廚電。
追覓廚電的首次亮相，是在今年3月的AWE(中國家電及消費電子博覽會)，距今不過一個季度。而就在這短短數月里，這個初出茅廬的新品牌，竟讓一批深諳行業邏輯、早已見慣風浪的生意老手為之傾心。
為什么?顯然不是賭運氣，更不是被眼前的補貼所吸引。相反，正因為見得太多、做過太多，他們才更在意一個品牌的底層邏輯：它是否擁有真正的技術力?是否能打破傳統路徑、帶來產品范式的轉變?是否具備重新定義行業的可能?
追覓身上可能有這種可能性。這不僅是一門新生意的開始，更是一群身價千萬的加盟商在時代轉折點上的共同判斷。
傳統的廚電賽道，正在發生什么?
十幾年來，廚電行業看上去波瀾不驚，品牌格局早已定型。老板、方太、美的等第一梯隊品牌，在全國范圍內完成了廣泛鋪設，不僅牢牢占據消費者心智，也壓住了渠道資源。對許多經銷商來說，這是一門熟悉的生意，按部就班，只要不犯大錯，好像不會出太大問題。
但事實是，這種穩定，正在成為問題。
在不少有見識、有資源、信奉長期主義的經銷商看來，傳統品牌的技術更新周期越來越慢，新品就像舊瓶裝新酒——換一個外觀、疊加一點功能，再打一輪廣告。
“很多傳統的家電品牌的已經在研發上投入很少了，新品就是換色、換殼，但是內部還用著十年前的壓縮機。”馮一博說。從業13年，他經歷過“顧客來的時候看到的這個產品，他孩子結婚的時候來買廚電，看到的還是同樣的產品”。
這些早已身經百戰、手握成熟渠道的經銷商，并不缺賺錢的項目。但當他們幾乎在同一時間段選擇了“追覓廚電”這個新品牌，本質上是在做一次主動的“跳出”，因為他們發現，廚電行業正在發生微妙的變化。
首先是需求側的變化。無論經濟如何波動，廚房始終是中國家庭最核心的空間之一。用戶的剛需從未消失，反而變得更加多樣與挑剔。年輕家庭不再滿足于“能用”，而是期待“好用”“好看”“好打理”“能互動”。廚房從封閉走向開放，從效率走向社交，從功能走向場景。而傳統品牌，很少回應這些變化。
其次，是供給側的停滯。過去廚電行業的爆發，靠的是人口紅利和地產驅動。而今，地產下行、家庭裝修趨于個性化，用戶已經不會因為配套需求而買一個煙灶套餐，他們更愿意為功能、為顏值、甚至為社交屬性買單。而這些，恰恰是傳統廚電的視線盲區。
“廚房是家庭中充滿溫度的空間之一，核心都是美好生活方式的傳導，技術創新對提升生活品質意義顯著。”熟悉高端品牌的潘湘判斷。
此刻，誰能用技術創新和產品思維真正回應用戶的新需求，誰就可能成為下一個贏家。
歷史已經多次驗證這一規律：每一個看似格局已定的市場，最終都可能被一個擅長科技、堅持創新、能看到用戶需求的新入局者打破。
蘋果進入手機行業之前，諾基亞穩如泰山，功能機霸主的地位無人撼動，彼時很少有人會認為手機可以脫離按鍵，變成一整塊玻璃屏幕。戴森改寫吸塵器之前，人們對家務電器的印象仍停留在“沉重、吵鬧、藏在柜子里”，沒人相信清潔工具也能擁有美學輪廓與科技質感，更不認為它會成為一個能講品牌理念的消費品。
廚電行業，或許正在走到這樣一個臨界點。追覓，就像智能手機時代的蘋果，家電新設計中的戴森，它并不是在已有格局中卷輸贏，而是在提出一套新的“廚房想象”。
變革從不是從多數人的相信開始的，而是從少數先進人士的洞察出發。至少，在這些千萬級經銷商眼中，答案已經顯而易見。
找到廚電行業的蘋果、戴森
操盤某品牌家電業務，并保持單年業績在千萬以上的宋劍輝，是那種站在科技浪頭上的生意人。他的主業是廚電，卻時時關注著大模型公司 DeepSeek 的參數更新，也留心其他機器人公司的每一次發新品發布。他對未來的理解，從不局限于灶臺煙火，而是更像一位“科技旁觀者”——始終在思考下一波浪潮會從哪里涌起。
在 AWE 展會上第一次看到追覓廚電，宋劍輝幾乎是當場就做了決定。“最吸引我的，就是追覓身上的那種極客精神。”宋劍輝說。他指的不只是產品參數，更是一種做事方式——創始人出身于清華航天背景，早年做的是無人機，如今帶著那套工程師體系來做廚電。“重金投入研發，相信技術能夠自我迭代，產品可以越做越好……我認的就是這種邏輯。”在他看來，一個品牌能走多遠，不在于補貼和促銷能維持多久，而是它是否具備技術自驅，并將技術轉化為消費者能感受到的產品。
追覓做廚電品類，并不是從0開始，這不僅指已經超過兩年的研發周期，更是指，追覓早已是一家技術能力站穩世界舞臺的公司。
追覓科技的創始人俞浩和他的團隊本是清華航天背景出身，2017年開始，追覓將流體力學、馬達系統和仿生算法帶入了家庭清潔領域，定義了一個又一個新的品類。
8年硬仗之后，追覓在清潔電器領域站穩腳跟，產品銷往全球100多個國家及地區，服務全球超過3000萬個家庭，多個細分品類在全球市場的市占率位居第一。這不是一個靠營銷崛起的故事，而是一家技術型公司，用長期主義和工程能力，一步步做到全球前列。
這也成為許多“懂行”的經銷商選擇追覓的關鍵原因。馮一博提到，追覓在清潔電器領域的技術路徑，已經在極短時間內通過了市場的檢驗——不僅實現了全球化布局，還搭建起成熟的供應鏈體系和獨有的方法論。“這些都是可以遷移、可以復制的能力，”他說，“它不是一個憑運氣出圈的品牌，而是一家真正掌握底層邏輯的公司。”
行業內，許多傳統廚電品牌由營銷團隊驅動，研發外包、產品迭代慢，真正的創新停留在外觀和文案上。但追覓的底層邏輯從一開始就不同。
簡單來說，不是營銷公司造家電，而是技術公司造廚房。
以馬達為例，追覓自主研發的20萬轉/分鐘高速馬達，是當前全球商用最先進的水平，遠超同類家電品牌。而這些如果遷移到廚電上，意味著抽油煙機的吸力、噪音與能耗，都可能突破原有天花板。
再比如算法，追覓的清潔線產品，已實現多傳感器數據融合、路徑規劃與自我學習能力，這些能力正在導入煙灶系統、洗碗機與熱水系統中，未來也有望構建完整的IoT廚房控制網絡。
浙江臺州的李艷清，從2023年起就開始代理追覓清潔電器。“基于追覓清潔類產品的良好表現，對品牌創新能力很有信心。”在他看來，追覓的產品從一開始就具備爆款基因。從掃地機、洗地機、吹風機，再到現在的廚電，每一個新品一上市，幾乎就能找到清晰的用戶需求切口，很快打出自己的節奏。他總結，追覓的每一次新品，背后都不是拍腦袋，而是研發團隊對結構、算法和交互的系統驗證。
追覓洗碗機首次亮相就使用了振翼噴淋臂，這種仿生機械臂結構配合智能傳感器可實現動態噴淋能力，正面擊穿了洗碗痛點點;又比如全套煙灶產品，不僅具備大吸力、低噪音，還可實現煙灶聯動，聯動開啟與智能調節，帶來了前所未有的廚房交互體驗。
看起來“前沿”的設計，并不是浮于表面的功能點，而是真正打在效率與體驗上的剛需升級。
從追覓的產品中，可以清晰地感受到一種工程與生活的結合。它并不滿足于做一款能用的廚電產品，而是試圖從技術底層重新定義廚房設備的運作邏輯。追覓研發團隊超過七成出身于工程與算法背景，截至目前，追覓廚電已累計申請專利53項，其中41項獲得授權，在風道結構、噪聲控制、交互系統等關鍵領域建立了技術護城河。
同樣在 AWE 展會上接觸追覓廚電的馮一博，原本是想選清潔產品，但看到了追覓廚電產品的發布后，被深深吸引——那種將美學設計與科技感融合在一起的外觀語言，正好切中當下年輕人對廚房空間的審美追求。“廚房不只是做飯的地方，它已經成為家庭審美的一部分。”他說。
終于，新勢力崛起，讓設計上的考量，不再只是點綴。追覓內部設有獨立的“美學設計中心”，聚集了來自清華美院、皇家藝術學院、米蘭理工等頂尖院校的設計師團隊。他們為廚房空間引入了超跑輪廓線條、航空級金屬材質、AG膚感玻璃與記憶合金一體式噴臂等材料和工藝，強調不僅是“能看”，更是“能融入”。無論是獨立產品，還是嵌入式系統，追覓始終堅持統一的CMF(色彩、材質、工藝)語言，追求技術與空間之間的平衡。
這種面向未來的系統布局，也體現在IoT能力上。追覓正在推進全線產品的互聯互通與一體化控制，提前卡位智能廚房的新一代結構。這些布局背后，不是炫技，而是一種長期主義的表達——將技術做深，把體系做全，再用產品說話。
而這樣的智能生態，不會止步于廚房，未來勢必將延展至整個家庭空間。對宋劍輝而言，真正有潛力的，是一個完整、可拓展、全套的產品體系。“現在的年輕人，都是科技玩家，”他判斷，“將來的所有家電，注定是智能互聯的。”
千萬身價的實力加盟商之所以選擇追覓廚電，追覓“已經成功”是原因，廚電業務線“正在變得成功”也是原因。追覓身上，藏著他們看重的行業可能性。
真正的合作，是彼此都在跑
“我那個時候立項時，追覓廚電團隊才剛組建呢。”馮一博笑著說。他今年剛從知名家電品牌辭職正式創業，但因為早在幾年前就下定決心要自己開店，提前積累了不少資源，所以從去年底到今年上半年便已在東北前后開了四家門店。
在開店之前，他就決定要做追覓的代理商。他回憶起最初接觸團隊時的細節，“比如當時我門店裝修快完了，但總部那邊的產品還沒量產，結果總部就直接把試用期的打板機發給我——就為了不讓我店里空著。”他印象深刻，“我從業這么多年，很少見到新品牌在履約率上這么高的。”
在馮一博看來，真正打動他的是兌現的“快”與“準”。“按照過去的經驗，作為百億級別的企業，有嚴格的內部流程，按理說很多承諾是不好落地的。”但從物料準備到產品上樣、從裝修支持到人員協同，截至目前追覓幾乎實現了超80%以上的承諾落地，“這在傳統品牌里是不可想象的。”
他提到，很多傳統品牌就是“說了不算”。哪怕簽了協議、做了計劃，一落地還是卡殼，“總部誆你，地方撐不住，你作為經銷商只能干著急。”久而久之，甚至不少“老經銷商”都習慣了這種被辜負的節奏。“有時候總部真給你三萬塊促銷費，你都覺得像中彩票。”他說這話時帶著東北人特有的幽默感，但語氣里藏著幾分無奈。
破局者追覓，是以技術起家的品牌，而不是像傳統品牌一樣靠渠道和資源，把經銷商、代理商當作終端的延伸，而不是伙伴的延伸。“品牌是和你一起干事的，而不是把你當渠道消耗的。”馮一博說。
這樣的感受，不只馮一博有。
來自臺州的李艷清，也記得一件事。有一回，他在臺州談客戶，對方猶豫不決，他試著打電話求助總部，“追覓的業務人員立刻就出差來了，一起跟客戶反復溝通，最后當場拿下了這個項目。”他說，“那一刻我感覺，他們不是在供貨，而是在和我并肩打仗。”
在這批早期經銷商看來，追覓的合作模式，有別于傳統的上下游結構，而更像是一種“聯合共創”關系——不是在賣產品，而是在一起定義產品;不是代理一個品牌，而是在參與一套方法論的搭建與驗證。
既要安全、又要有潛力，是宋劍輝選擇合作品牌的標準，也代表了很多已經有成績的經銷商的想法。
事實上，追覓將“可復制的成功”作為品牌運營的核心之一。它不只做爆品，更在搭建一整套組織打法：總部陪跑門店選址、陳列、開業活動、人員培訓、盈虧平衡測算，并配套數字化營銷內容，包括直播腳本、小紅書種草方案等。每一個環節都標準化、可拆解，確保成功門店能快速擴張，經驗能共享、復制。
而這套打法，不僅在服務過程中有所體現，也在產品層面得到了同步體現。追覓并不滿足于打造一兩個明星單品，而是有意構建一個可生長的廚房體系。當前，追覓的產品線已覆蓋煙灶聯動、蒸烤一體機、洗碗機、熱水系統、戶外燒烤模組等多個場景，并推出“全嵌入式廚房”整套解決方案。這意味著，用戶在裝修之初，就可以將整套廚房空間交由追覓設計與配套，實現一站式的審美與功能統一，也意味著經銷商賣出的不再是一臺臺機器，而是一個客單價更高、決策效率更快的廚房改造方案。
在潘湘看來，這更是一場從“賣廚電”到“賣廚房”的戰略躍遷。她服務過多家高端品牌，對品牌與用戶體驗之間的結構性關系有深刻的理解。“追覓做的不是營銷，而是技術在生活場景中的具象化。”這決定了追覓不是靠補貼和促銷贏市場的品牌，而是靠產品與系統性的體驗來贏的。
在早已見過大風大浪的操盤手眼中，這才是經銷商真正愿意長期綁定的企業。
也正因此，追覓堅持價格保護策略、合理盈利空間來構建品牌。這不僅是對技術創新與研發投入的保護，更是對用戶體驗和合作伙伴信心的保障——只有價格體系足夠健康，價值才有可能可持續;只有利潤空間足夠合理，品牌才不會在渠道和服務的各環節透支。
與之相匹配的，是一整套頂級標準的配套服務體系，這也是追覓“高端主義”不可或缺的內核。從后臺到前臺，從總部到門店，追覓建立了強大的中臺組織能力，覆蓋下單、物流、安裝與售后等全流程環節，確保從供給到交付的高效協同與精準執行。服務上，追覓承諾48小時內上門響應，覆蓋率達到100%。對用戶而言，這是體驗的確定性;對經銷商來說，這是生意的安全感。
不僅如此，追覓還推行全國統一的高標準服務規范——無論用戶身處哪個城市、購買哪一類產品，都能獲得始終如一的服務水準。這是高端品牌口碑的核心底層邏輯，也是經銷商在長期經營中最需要被品牌方兜住的一環。
在今年AWE展會亮相短短幾個月后，追覓廚電已在全國落地百余家門店，覆蓋50多個城市。更亮眼的是，已有多位經銷商主動加碼開設三店以上，跑出了高頻擴張的節奏。就像宋劍輝提到的：“從技術角度做生態，高度和廣度，都會不同。”
當你已經在家電領域做了十幾年，擁有了源源不斷的客源、穩定的貨源和渠道，你就會像他們一樣理解，此刻你需要的，不再只是單純的“供貨商”，這遍地都是。真正需要的，是一個可以同行、共同成長的品牌構建者。
引領，從現在開始
喬布斯曾說：“創新是區分領導者與追隨者的關鍵。”
而在廚電行業，這樣的分野已經開始浮現。選擇追覓的第一批合伙人——來自沈陽的馮一博、哈爾濱的宋劍輝、臺州的李艷清和西安的潘湘——正是率先邁出這一步的人。他們都是深耕家電多年的千萬級操盤手，也都在關鍵時刻押注了追覓，成為這場變革的“第一性判斷者”。
創新，是追覓一直以來的追求與實踐，這也會吸引越來越多見過世面、懷揣理想、有系統性思維的人選擇與它同行。
追覓的底色，從來不是營銷驅動的，它是一個技術品牌，帶著極客主義與產品主義的結合體，正在廚房這個傳統場景里撕開一個裂縫。而正是這樣的定位，讓越來越多熟悉家電行業節奏的經銷商相信，它所描繪的未來，能被一步一步實現。
未來五年，追覓廚電有兩大明確方向。
一是全球化。追覓科技本就是出海優等生，清潔電器已覆蓋全球100+國家，廚電板塊也將延續其戰略，在東南亞、中東、拉美等快速城市化區域建立首批樣板市場。與此同時，公司將圍繞廚房空間場景，推出更多本地化適配型號與系統解決方案，實現從“賣產品”到“輸出廚房系統”的戰略躍遷。
二是能快速迭代的高端產品體系。追覓從一開始就選擇高端化路線，不打價格戰、不卷低價促銷。保證利潤空間，是為了保障對產品、服務與創新能力的持續投入。同時，追覓還在基于創新技術，不斷提速產品迭代，形成技術-產品-品牌的飛輪。
這不是一個“總部想清楚、終端來執行”的系統，而是一套開放協同、可共建共創的品牌機制。在未來五年的品牌構建中，更多具有長期主義眼光與體系能力的合伙人會選擇攜手追覓，共同定義一個行業的全新世界。
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