冠縣,一座山東省內(nèi)最西部的小城,和華北平原的其他地方別無二致,道路平直,四季分明。在這里,楊海科和妻子李秀盼一起走過人生的第三個十年,婚后有了可愛的孩子、有了自己的家、有了對未來的期許。

　　如果日子就這么溫吞地走下去,他們大概率會順著原有的生活軌跡,在四季變換和一日三餐中重復(fù)相似的生活,在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的人生中起伏。站在而立之年的轉(zhuǎn)折點,夫妻二人決定重新找回對生活的掌控感,去走一條“從未走過的路”。

　　

 

　　踏上人生新路,地產(chǎn)行業(yè)跨界家電年銷千萬

　　在過去的兩年時間,楊海科和李秀盼一門心思撲在自己家電生意。面對踏入的全新行業(yè),他們用勤勞、智慧、韌性與之周旋,在第一家店開業(yè)兩周年之際,迎來第二家門店開業(yè),目前年銷規(guī)模已達(dá)千萬,成為當(dāng)?shù)厝速I家電繞不過的“打卡地”。

　　人是一葦會思考的蘆草,能夠適應(yīng)環(huán)境“踩點”最恰當(dāng)?shù)倪x擇。

　　

 

　　最初創(chuàng)業(yè)的想法由李秀盼提出,從山東其他城市嫁到冠縣,眼瞅著周邊高樓如春筍般拔地而起,就這樣被“推進(jìn)”了房地產(chǎn)行業(yè)。從茫然到熟悉,一路走來,地產(chǎn)的經(jīng)歷讓李秀盼對人與人的關(guān)系有了更深的了解。人生加速向前,她也會不經(jīng)意間反問自己:什么時候才能跳出循環(huán)的生活軌道,去開啟一段新的生活。

　　“走上家電這條路,既是偶然,可能也是必然,過去的的路決定了將來的你”,李秀盼的親戚在濟(jì)南開著一家零售云家電店,生意經(jīng)營得有聲有色。在他的介紹下,沒有太多猶豫,很快她就跟丈夫達(dá)成了共識。在李秀盼看來,家電銷售和房地產(chǎn)有著共同之處,都是用溝通連接用戶和產(chǎn)品的過程,自己有經(jīng)驗,其次房地產(chǎn)的經(jīng)歷也讓她熟知冠縣市場。

　　

 

　　從零起步摸索,小夫妻用專業(yè)和勤勞打開市場

　　2020年6月,楊海科和李秀盼的第一家店零售云店開業(yè),門店就在冠縣中心偏南的位置。從其他行業(yè)跨界而來,夫妻兩人對生意的挑戰(zhàn)已經(jīng)有了預(yù)估,從最簡單的產(chǎn)品知識、布展出樣到系統(tǒng)開單學(xué)起,在濟(jì)南大區(qū)零售云團(tuán)隊的全程幫扶下,家電生意的全貌在兩人心中逐漸清晰,門店生意也逐漸步入正軌。

　　為了迅速提高自己的專業(yè)度,李秀盼還花費一個多月時間,考察了解了當(dāng)?shù)卮蟮甑慕?jīng)營情況。懷著學(xué)徒的心態(tài),夫妻兩人把新事業(yè)當(dāng)成一塊鐵,通過反復(fù)敲打硬生生鍛造成自己希望的模樣。直到今天,兩人依然保持著每晚十一點左右關(guān)店的習(xí)慣,因為當(dāng)?shù)厝擞兄�夜晚逛街的�?xí)慣,晚上反而是個做生意的好時候。

　　兩年后的今天,夫妻兩人已經(jīng)諳熟了家電行業(yè)的門路,不僅能夠針對不同顧客給出最合理的產(chǎn)品選擇,也能根據(jù)顧客的裝修風(fēng)格給出理想的品類組合。思維活絡(luò)的李秀盼,還把自己在房地產(chǎn)的經(jīng)驗帶到了家電行業(yè)——三言兩語就能摸清顧客的需求,給出顧客滿意的產(chǎn)品和優(yōu)惠方案。

　　

 

　　平日里,楊海科負(fù)責(zé)全城送貨,李秀盼在店內(nèi)掌管銷售,男主外女主內(nèi),生意就這么在相互配合下步入正軌。楊海科介紹,現(xiàn)在的家電行業(yè)拼的是產(chǎn)品,也是服務(wù),在平均30公里的送貨半徑下,一般次日就能完成上門安裝。在家電門店林立的冠縣,小夫妻走出了屬于自己的一條路。

　　“年輕人,最昂貴的是敢想敢做的沖動”

　　首店生意穩(wěn)定后,夫妻兩人也暫時從小白創(chuàng)業(yè)的焦慮中走了出來,現(xiàn)實正在向理想靠攏。此時,冠縣當(dāng)?shù)匾患掖笮图译娰u場退出,楊海科夫婦看到了生意上升的空間。

　　2022年7月初,第二家零售云店在冠縣清泉路開業(yè),開業(yè)銷售超30萬元。談及這家店,李秀盼說道:我們現(xiàn)在30歲,年輕人,最昂貴的就是敢想敢做的沖動。如果人生有倒車鏡,將來一定會為曾經(jīng)的選擇感到慶幸。

　　長期深耕冠縣市場,兩人發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝速I家電會選擇“就近購買”,而很少會遠(yuǎn)距離選購。“我們就想著,把店開地離顧客更近一點,其次新店位置附近更加接近縣城中心,便于有更多的高凈值顧客選擇我們”。據(jù)了解,當(dāng)?shù)仄骄�裝修價格在15-20萬之間,新店也定位為中高端家電街道店,滿足當(dāng)?shù)赜脩舾�高品質(zhì)的家電消費需求。

　　“如果說不怕失敗、不焦慮,那肯定是假的,但籌劃清晰了往前走,總能看到更大的世界”。和第一家店相比,中高端家電撐起了新店的銷售,更高品質(zhì)的家電也引來了新的顧客,門店的“朋友圈”在擴(kuò)大。值得一提,門店還引進(jìn)了零售云衛(wèi)浴產(chǎn)品線,給顧客更多選擇的同時,也讓門店有了更多服務(wù)用戶底氣。

　　每當(dāng)夏夜降臨冠縣,云朵隨風(fēng)飄過月亮,夫妻二人歸家的影子被拉長,耳畔邊都會響起一陣陣蟬鳴和風(fēng)的聲響,充實的一天才宣告結(jié)束。回想起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的決定,兩人始終相信,雖然辛苦,但滾燙的人生之路終究值得一試,年輕人最昂貴的便是熱血和沖動。