蘇寧“價格戰(zhàn)”開打 貨源充足敞開搶 五一當天銷售爆棚
家電第一渠道占盡主場優(yōu)勢 五一當天銷售爆棚
黑龍江蘇寧五一大促第一天開局1小時后,銷售規(guī)模破500萬,同比大幅增長。其中零售云渠道銷售額同比增長142%。蘋果、創(chuàng)維、華為、海爾、TCL、三星、松下、格力、老板、方太、九陽等多家頭部品牌紛紛同比增長破50%。截止五一大促首日12:00,黑龍江蘇寧銷售額破1000萬,超去年同期全天任務。
(蘇寧易購門店手機商品低價促銷)
同樣令人欣喜的是,蘇寧線下門店客流同比去年同期增長近2倍,同時通過社群、直播、社交裂變營銷、云店頻道等多種互聯(lián)網方式,讓用戶更便利的方式體驗并參與到蘇寧五一大促中來。
蘇寧“價格戰(zhàn)”開打 從這個五一開始
自5月1日起,蘇寧將在黑龍江地區(qū)全面掀起“價格戰(zhàn)”風暴,讓被壓抑很久的消費欲望徹底釋放。用最簡單的方式進行促銷,直截了當的低價政策,為消費者減少“工作量”,到蘇寧省時省力的享受到同樣的商品更低的價格。蘇寧此次“價格戰(zhàn)”簡單概括為兩個方面:
其一,購買單件家電商品,行業(yè)比價再低約10%。蘇寧站在消費者角度做營銷思考包括讓消費者感覺到購物“簡單、省時、省力、省錢”,不同于套路滿滿的“折扣規(guī)則復雜”的促銷玩法,蘇寧的低價是更容易被消費者接受的“單品降價”,同樣的商品就是要比行業(yè)再低約10%,無需再做任何的購物攻略。
其二,套購多件家電商品,低價基礎上可再享受折上折優(yōu)惠,消費者任選兩個品類家電每滿10000元可加送1000元全場通用券,相當于家電底價基礎上再打9折,這樣的力度顯然是非常大的。
(蘇寧易購門店家電商品低價促銷)
但這次“價格戰(zhàn)”真的誠意十足嗎?記者走進蘇寧易購中央大街店了解了一些暢銷品、明星品,發(fā)現價格確實十分勁爆。例如:多家大品牌55吋液晶4K電視曾銷售最低價格為2599元,本次五一直接降價到2000元以下;75吋4K大屏電視更是從5000多元直接降到3888元;松下8公斤暢銷洗衣機曾銷售最低價格為2599元,本次五一直接降價到2098元;大牌合資變頻空調曾銷售最低價格為2399元,本次五一直接降價到1799元;海爾美菱等多品牌超550升對開冰箱曾銷售最低價為3799元,本次五一直接降價到3000元以下;備受關注的蘋果、戴森等大牌系列明星產品直接降到8折左右。
想象一下,家電如此的低價政策下,仍可套購再打9折,不知是否夠誠意呢?
黑龍江蘇寧總經理任望赟:作為零售行業(yè)的深耕者,蘇寧不僅打的是價格戰(zhàn),更打的是價值戰(zhàn),本質上是服務戰(zhàn),始終要把商品服務和體驗做到極致,不斷為用戶創(chuàng)造價值。五一是蘇寧年度最重要的大促節(jié)點之一,蘇寧依托于持久的“低價”優(yōu)勢搶占市場先機。
蘇寧貨源充足 暢銷品/新品等敞開搶購
作為疫情后的首個S級大促,本次表現是各個平臺沖量保規(guī)模的重要關口。黑龍江蘇寧無論是“比價再低10%”還是“購買多件再打9折”的讓利政策,蘇寧此次高調促銷的背后,是線上線下完善的布局以及多年的供應鏈積累。所以表面看是低價讓蘇寧表現持續(xù)亮眼,收獲傲人的成績單,實際是多年真金白銀的投入和積累,讓蘇寧能夠在大型促銷活動節(jié)點聲勢浩蕩。
(哈爾濱蘇寧平房物流中心大倉貨源充足)
黑龍江蘇寧“價格戰(zhàn)”開啟了五一大促,為消費者準備了暢銷品/新品等約3個億貨源,其中冰箱、洗衣機、彩電、空調、廚房衛(wèi)浴家電、生活家電、手機電腦等消費電子類商品暢銷品均在5000臺-10000臺左右,確保全品類、全品牌暢銷品貨源充足供應。同時確保家電3C上市新品到店即可體驗,松下衣物護理柜、史密斯超薄熱水器、海信L9F系列三色激光電視、海爾銀河系列殺菌空調、蘇泊爾小C主廚機、1+手機、小米11、OPPO Find X3、realme GTNeo等到店體驗,搶占先“機”。
4月29日晚間,蘇寧易購發(fā)布一季度業(yè)績報告,報告顯示,2021年一季度蘇寧易購實現歸屬于上市公司股東的凈利潤達4.56億元,比上年同期增長182.8%。蘇寧易購經營持續(xù)向好,聚焦創(chuàng)效戰(zhàn)略成效凸顯,易購集團聚焦長期盈利模式,一季度經營成效顯著提升,云網萬店加速資源整合,開始全面對標頭部互聯(lián)網零售平臺,零售云下沉渠道優(yōu)勢持續(xù)領先。蘇寧易購作為家電3C第一渠道,本次五一大促占盡主場優(yōu)勢,消費者蜂擁而至蘇寧搶實惠,成為這個五一一道亮麗的風景線。
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