激活“爸張力”消費(fèi)：抖音商城以“炫父”解鎖父親節(jié)營(yíng)銷新范式

　　長(zhǎng)久以來(lái)，父親常常被形容為沉默、堅(jiān)韌、少有表達(dá)，是一個(gè)相對(duì)低調(diào)的家庭角色。但隨著新世代成長(zhǎng)，父親節(jié)的敘事也在悄然變化，逐漸從剃須刀、皮帶、酒類等剛需型禮贈(zèng)，拓寬向更具“網(wǎng)感”與“玩梗”的互動(dòng)表達(dá)新方式。如何契合這一情感轉(zhuǎn)向，激發(fā)消費(fèi)共鳴，成為品牌商家父親節(jié)營(yíng)銷的一道新課題。

　　抖音商城錨定這一營(yíng)銷痛點(diǎn)，于6月8日至13日推出「首屆炫父大賽」618父親節(jié)品類日，通過(guò)賽博、抽象、凍齡、高能量四類老爸人設(shè)，帶動(dòng)明星、達(dá)人、普通用戶紛紛參賽“炫父”;攜手洪金寶、洪天明、謝天華等「明星老爸天團(tuán)」、以及行業(yè)頭部商達(dá)開啟系列主題直播秀;疊加抖音特效、海馬體聯(lián)名寫真等多渠道的互動(dòng)方式，和系列豐富的特色貨品供給，促進(jìn)用戶參與熱情、種草意愿與轉(zhuǎn)化效率的全面提升。

　　活動(dòng)期間，首屆炫父大賽活動(dòng)總GMV爆發(fā)增長(zhǎng)44%，#首屆炫父大賽 話題播放次數(shù)破8億，投稿數(shù)達(dá)22萬(wàn)，打造千萬(wàn)爆品10個(gè)，百萬(wàn)爆品482個(gè)，新增爆品7080個(gè)。

　　

 

　　“炫父”人設(shè)吸引萬(wàn)人共創(chuàng)，玩梗熱潮帶動(dòng)熱點(diǎn)話題霸榜

　　6月8日，抖音商城攜手@李連杰、@洪天明、@月亮姐姐、@無(wú)敵灝克 等明星作者和達(dá)人聯(lián)合發(fā)起「首屆炫父大賽」，號(hào)召用戶曬出與#我的賽博老爸、#我的抽象老爸、#我的凍齡老爸、#我的高能量老爸 溫情搞笑日常，活動(dòng)精準(zhǔn)覆蓋了不同用戶圈層與情感訴求，話題#全抖音都在參加炫父大賽 僅上線1小時(shí)即登頂抖音熱榜TOP1，奠定了活動(dòng)期間全民“炫”父的基礎(chǔ)。

　　

 

　　在這場(chǎng)“炫父”大賽中，@風(fēng)一樣的男子郭小洋 以一場(chǎng)父子球場(chǎng)對(duì)決，重現(xiàn)高能老爸的投籃熱血與青春鋒芒;@無(wú)敵灝克 記錄“收到兒子哥壓歲錢”的父親節(jié)片段，詮釋抽象老爸的幽默日常與反差溫情;@彭恰恰麻麻 則是小棉襖為操心勞累的爸爸準(zhǔn)備“凍齡”驚喜，用親子照片定格父女間的愛意和幸福;@李里 用一輛摩托車作為節(jié)日禮物，記錄賽博老爸“酷帥不減當(dāng)年”的自由模樣。

　　

 

　　此外，抖音商城還通過(guò)創(chuàng)意的家庭合照，讓“曬父愛”成為節(jié)日新潮流。活動(dòng)期間，“新海誠(chéng)風(fēng)親子圖”抖音特效模板上線，用戶只需一鍵上傳親子照片，即可生成如同動(dòng)畫電影版夢(mèng)幻唯美的動(dòng)漫圖;圍繞影像記錄，抖音商城還攜手海馬體共同打造全國(guó)30+門店的合照打卡活動(dòng)，線上特效與線下體驗(yàn)無(wú)縫融合，形成了跨場(chǎng)景的用戶參與閉環(huán)。相關(guān)話題#定格治愈系瞬間的出片神器 最高登抖音種草榜TOP1、總榜TOP6。

　　

 

　　#首屆炫父大賽 相關(guān)話題累計(jì)帶動(dòng)超22萬(wàn)用戶參與，#全抖音都在參加炫父大賽、#定格治愈系瞬間的出片神器、#是時(shí)候給老爸安排上和田玉了、#爸爸也在偷偷期待父親節(jié)禮物、#這套父親節(jié)ootd包帥的、#父親節(jié)我給老爸頒個(gè)獎(jiǎng)等多熱點(diǎn)話題共同引爆內(nèi)容場(chǎng)，最高登抖音熱榜TOP1、種草榜TOP1、挑戰(zhàn)榜TOP4，10萬(wàn)+點(diǎn)贊視頻超30條，將「首屆炫父大賽」轉(zhuǎn)化為現(xiàn)象級(jí)傳播事件，打造出節(jié)日親情營(yíng)銷新范式。

　　

 

　　明星+商達(dá)直播“多點(diǎn)開花”，掀起父親節(jié)“邊看邊買”消費(fèi)浪潮

　　從李連杰、洪金寶等多位父輩熟悉的武術(shù)明星抖音首播再現(xiàn)經(jīng)典熒幕形象，到超千場(chǎng)自播商家與達(dá)人直播GMV“多點(diǎn)開花”，「首屆炫父大賽」成功激活父親節(jié)情感營(yíng)銷與消費(fèi)潛力，助力多品類商達(dá)共贏。

　　活動(dòng)期間，#李連杰直播首秀、#洪金寶終于來(lái)抖音了等多個(gè)話題引爆抖音熱榜TOP1，視頻點(diǎn)贊量均破百萬(wàn)，迅速掀起話題熱潮。

　　6月9日「首屆炫父大賽」直播夜，抖音商城請(qǐng)來(lái)三位「港風(fēng)老爸天團(tuán)」明星達(dá)人——洪金寶、洪天明、謝天華，重現(xiàn)經(jīng)典銀幕時(shí)刻，讓無(wú)數(shù)觀眾一秒夢(mèng)回港片黃金時(shí)代。直播以“父子茶話會(huì)”為主線，洪金寶再現(xiàn)洪家拳，洪天明大展球技，謝天華則以一曲《友情歲月》引發(fā)觀眾共鳴，直播間滿屏皆是“爺青回”。這場(chǎng)直播不僅喚醒了一代人的情感記憶，也達(dá)成了直播觀看PV15倍爆發(fā)、GMV破該達(dá)人最高帶貨記錄、位居酒類帶貨榜TOP1的亮眼成績(jī)。

　　

 

　　6月13日，明星達(dá)人李連杰開啟抖音首播，分享父女相處之道、現(xiàn)場(chǎng)連麥解答網(wǎng)友困惑、與明星達(dá)人向佐的連麥更是引爆網(wǎng)絡(luò)關(guān)注，其真誠(chéng)又幽默的態(tài)度和金句使最高在線人數(shù)達(dá)33萬(wàn)+，直播觀看PV超6600萬(wàn)。

　　在明星直播外，另有超千場(chǎng)特色內(nèi)容店播點(diǎn)燃活動(dòng)氛圍。白酒品牌沙河酒業(yè)董事長(zhǎng)父子齊上陣，同臺(tái)抽美酒盲盒，開播4小時(shí)登頂酒類直播帶貨榜首;青島啤酒邀請(qǐng)達(dá)人@郝開心 空降直播間，帶動(dòng)直播觀看PV提升241%、直播GMV提升293%;口腔護(hù)理品牌usmile 將娛播模式搬進(jìn)直播間，趣味氛圍帶動(dòng)觀看PV環(huán)比增長(zhǎng)109%;電動(dòng)自行車品牌極核將”2025新品技術(shù)發(fā)布會(huì)搬入直播間，觀看PV環(huán)比增長(zhǎng)206%;大疆Pocket3以優(yōu)惠機(jī)制和真實(shí)體驗(yàn)提效直播間轉(zhuǎn)化，直播GMV環(huán)比增長(zhǎng)120%。

　　

 

　　多個(gè)達(dá)人直播間也通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容與名人加持，掀起父親節(jié)消費(fèi)熱潮。@交個(gè)朋友直播間 攜手柒牌總裁為父親節(jié)獻(xiàn)禮，帶動(dòng)PV增長(zhǎng)137%;@玉雕大師·馬學(xué)武品牌店 由國(guó)家級(jí)玉雕大師上場(chǎng)講解，助推PV增長(zhǎng)506%;@千惠 直播間夫婦合推薦明星同款洗發(fā)水，拉動(dòng)GMV增長(zhǎng)386%;@李好 直播間上演父子互動(dòng)書法秀，拉動(dòng)PV提升33%;@吳元全藝術(shù)館 藝術(shù)大師出境授匾，直播間PV猛增535%;@普陀山小帥 探訪翡翠賣場(chǎng)，“爸氣獻(xiàn)禮”拉動(dòng)單場(chǎng)成交超600萬(wàn)。

　　

 

　　10萬(wàn)+款優(yōu)質(zhì)好物貨品供給，多元互動(dòng)激活沉浸式轉(zhuǎn)化

　　為滿足父親節(jié)多元消費(fèi)需求，抖音商城還整合多品類優(yōu)質(zhì)資源，推出超10萬(wàn)款“炫父”好物，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配多元消費(fèi)興趣。

　　從數(shù)碼3C到滋補(bǔ)洗護(hù)，再到運(yùn)動(dòng)潮玩，品牌紛紛跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷框架，掀起父親節(jié)消費(fèi)新熱潮，超千款低價(jià)、獨(dú)家、首發(fā)新品進(jìn)一步鎖定優(yōu)質(zhì)供給，千萬(wàn)爆品10個(gè)，百萬(wàn)爆品482個(gè)：數(shù)碼3C商家跟上「賽博老爸」熱點(diǎn)，聯(lián)想拯救者Y7000P 2025 i9電競(jìng)筆記本電腦切中父子“開黑”需求;服飾、滋補(bǔ)、洗護(hù)類商家則迎合「凍齡老爸」年輕態(tài)需求，帶動(dòng)啄木鳥休閑冰絲POLO衫套裝一路走熱;運(yùn)動(dòng)戶外品類鎖定「高能量老爸」興趣，大疆DJI Osmo Pocket 3 云臺(tái)相機(jī)保障抖音獨(dú)家?guī)齑婀┙o;酒水商家也精準(zhǔn)拿捏「抽象老爸」嘗鮮心理，帶動(dòng)汾酒53度青花 +53度鯤鵬清香型白酒組合GMV爆發(fā)增幅712%。

　　

 

　　在保障貨品供給的同時(shí)，抖音商城推出「父親節(jié)熱賣金榜」，以及秒殺、搜索、選品廣場(chǎng)等全域資源，幫助用戶發(fā)現(xiàn)更多契合父輩興趣的禮贈(zèng)好物，為商家提供多入口曝光機(jī)會(huì)。活動(dòng)期間，阿拉丁、小藍(lán)詞等搜索運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，促進(jìn)搜索PV爆發(fā)發(fā)超240%;首次上線的搜what彩蛋引流，核心詞#父親節(jié)買什么引流電商搜索PV超230萬(wàn)，幫助商家新增會(huì)員數(shù)超30萬(wàn)，推動(dòng)跨品類GMV多點(diǎn)爆發(fā)。

　　此外，抖音商城同步推出了“開寶箱贏1分購(gòu)好禮”的互動(dòng)福利玩法，使用戶在享受趣味游戲的同時(shí)，提升購(gòu)物欲望和購(gòu)買轉(zhuǎn)化，形成“玩”與“買”相結(jié)合的節(jié)日新消費(fèi)模式。

　　

 

　　通過(guò)“炫父”這一極具洞察力的節(jié)日創(chuàng)意，抖音商城不僅精準(zhǔn)激活了父親節(jié)的情緒表達(dá)與商品轉(zhuǎn)化，更以人設(shè)定義供給、以情緒驅(qū)動(dòng)消費(fèi)、以內(nèi)容連接場(chǎng)景，構(gòu)建起一套可復(fù)制、可外延的節(jié)日消費(fèi)新范式。未來(lái)，抖音商城將持續(xù)挖掘用戶情感場(chǎng)景的商業(yè)潛力，以個(gè)性化內(nèi)容與場(chǎng)景化供給為支點(diǎn)，推動(dòng)商家與用戶在節(jié)日?qǐng)鼍跋聦?shí)現(xiàn)更持久、高效的共贏增長(zhǎng)。